对于白酒代理商来说一线大品牌不怕打入不进市场，但是对于二线或三线的中等品牌白酒来讲，在进入市场时，自身优势主要体现在可操作性大，市场操作的手段相对比较灵活，但是处于劣势，因为自身没有坚固的白酒加盟市场基础，没有这些，那就不用说什么品牌能够带来多大的影响力了，就只能够依靠营销这一重要战术来完成品牌在白酒加盟市场的突进，因此如何运用好营销战术是非常重要的。
    在乡镇市场中，有一个非常明显的特点，除了白酒消费水平在中低端内，还有一个渠道，这个渠道是不分淡旺季，销量基本很稳定，就是乡镇的宴席市场，宴席除了常见的婚，丧还有很多，比如：升学，过寿，满月，村庄选举等等各种事情的宴席，这些宴席对于二三线品牌的中低端产品来说是一个非常重要的突破口，掌握好这些，能够快速的切入到乡镇的白酒加盟市场中去。那么到底该如何做才能够达到这样的效果呢？
    具有一套完整有效的宴席活动执行政策
    针对宴席的政策在不同的区域可以根据当地的消费者的消费方式来进行产品适配，但是宴席的政策有没有效果，那就取决去白酒招商企业或者代理商的执行能力了，白酒行业竞争压力越来越大，有很多的企业都在进行着在宴席上的推广，但是在推广产品中做的好的白酒代理商并不是太多，一般都是将宴席活动的礼品给到终端那里就不在管了，这样做对于宴席上的推广起不到什么好的效果。所以白酒代理商要有一个有效具体的宴席活动政策方案。

    快速准确的锁定好核心终端
    在乡镇宴席中通常都是在当地举办，所以用的人，物都是本地的，所以在宴席中的酒水都是通过本地几个少数的销售点来购买，这几个销售点就是需要被锁定的核心终端。锁定之后，由代理商协助白酒招商企业的业务人员进行多次登门拜访去交流沟通。
    制定渠道促销政策
    需要解决如何让终端进货，解决这列问题的背后牵扯到的通常是利润，解决这问题渠道促销活动就十分重要了，当然既要满足终端的需求，还要考虑到白酒招商企业的成本，因此一般企业都是通过产品组合来进行。因为是在乡镇市场，所以在产品组合成本上就不需要太多。
    为产品品牌造势，可以组建车队，建立车队，统一外形，服装，进行在街道宣传，开发产品品牌的知名度，用此来吸引乡镇消费者的注意力。