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    中小酒企从微商入手是否可行?
    发布时间:2019/2/10 16:22:15   浏览次数:   评分:3

        近年来我国酒水市场开始流行O2O的营销模式,更多的酒水招商企业开始选择经营电子商城。这种模式抛弃了代理商等中间环节,让企业和消费者面对面,在降低成本的同时实现利润的最大化,当电子商城有所发展后再向线下部署自己的酒水加盟实体店。这也是目前国内进口红酒市场向互联网转型的主要做法。
        但是O2O模式的运作也是需要资金来支持的。如果企业不止是经营自有的电子商城,算上其他的电商平台的部署,那资金量也不可谓不大,没有资金的支持,电商之路很难坚持下去。目前中国多数的红酒代理商属于资金和人力有限的中小型酒水代理商,融资非易事,资金和人力的缺乏是他们向网络转型、扩张经营规模时面临的难题。再加上很多传统代理商对互联网的理解不深,认为开个在线商城或网店就是向互联网转型了,这样往往会使线上投入的资金打水漂。
    而发展微商就可以免去诸多的麻烦和问题:
        一、成本问题,一个功能齐全的电子商城没有几万是很难拿下的。但微商不同,有微信就可以运作,中小型的酒水招商企业在起步阶段完全可以凭借个人帐号进行推广。企业可以通过个人账号与粉丝互动来达到账号推广的效果,这样既可以了解到有哪些是真正对企业红酒感兴趣的,还可以从这些群体中发展自己的微商代理和酒水加盟商。
        二、利润问题,因为微商运营成本低,所以可以更多的把利润让给代理商,不必像传统酒水加盟商那样囤货或者压资金,完全可以让对企业微商有兴趣的人没有任何压力的去做,这样可以在短的时间内把红酒代理微商的范围扩大化。

    中小酒企从微商入手是否可行?.jpg

        三、价格问题,目前国内酒水市场上充斥着十几二十块的所谓进口红酒,如果走便宜路线,考虑到成本问题
    ,真正优质的进口红酒卖到这么便宜根本连成本都保不住。经营红酒应该着力于打造自己的品牌文化,有自己的历史和故事。通过微信的订阅号平台,酒水代理商可以从文案方面去打造自己的红酒文化,让消费者觉得物有所值,这样才会真正的吸引用户持续购买。
        四、线下沙龙,虽然对微商酒水代理可以不设门槛,但不同的微商业绩是不一样的。那么对于业绩非常好的区域,企业就可以把这里作为O2O落地的场所,通过和微商代理合作举办线下品酒沙龙,进一步提升用户对企业红酒品牌的认知,而且对微商代理也是一种积极的支持。
        五、跟对风口,现今越来越多的人开始使用手机购物,移动支付也越来越便捷。在这种趋势下,发展微商,紧紧的抓住移动互联网的风口对于中小型酒水招商企业而言是非常好的发展机会。
        综上所述,对于中小型的红酒企业而言,如果想向电商领域发展,拓展自己的品牌,从微商入手是可行的。


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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