随着酒水市场的快速发展，不管是名酒企还是区域酒企，都开始大力发展终端加盟商，终端争夺也越来越激烈。面对如此多的选择，酒水加盟店又会如何选择合作企业呢？根据有关调查显示，34%的加盟商选择与区域强势品牌合作的意愿更大;31%的加盟商选择只要能够赚钱就以;26%选择一线酒水招商企业;只有9%的加盟商选择了利润高的个性化品牌。
    为什么选择区域强势酒企的更多而不是去选择一线名酒呢？不少酒水加盟商表示，与需要时间下沉的一线名酒相比，区域品牌地面执行能力更强，市场精耕效率更高，容易做销量和利润。因为加盟商与区域不之在地理距离上近，在加盟渠道的层级上也近。加盟商在利润分配时获利更多。有专家分析：酒水代理层的反馈层级越少，办事效率越高。而且相对于一线名酒企业，区域与加盟商沟通最频繁，对其销售有很大的促进作用。其次，更看重赚钱的加盟商们表示，由于受到互联网平台和名酒企自营的专卖店的积压，谁能够支持他们的发展空间和利润，谁就会成为他们的合作对象。还有加盟商表示，比起眼前的利益，他们寻求酒企中能够带来持续发展和利润最大化的品牌。这不禁令人深思：如何让酒水代理商和加盟商可持续发展？加盟商们希望看到有力度大的政策，也希望与有实力且能够落实政策的酒企合作。酒企在争夺加盟商时，最先放出的就是政策，酒企又有哪些优惠条件来吸引加盟商呢？

    一、为酒水加盟商打造门店形象，如免费做门头、送专柜、送陈列等来营造氛围。
    二、利用节日促销、买卖赠送、宴席推广支持等促销政策。
    三、举办线下品鉴会帮助加盟商挖掘潜在消费者。
    四、酒企通过与加盟商签订的合同量或完成的任务量进行直接返利，这样技能提高加盟商的利润和积极性，又能够给企业带来销量。
    而在这些政策的的背后，又有哪些活动是消费者喜欢的呢？根据调查数据显示，扫码红包、开瓶费等直接让利费消费者的活动更受欢迎。这样的活动不仅没有让酒水加盟商觉得无利可图，反而增加了动销，更利于做市场，让加盟商和酒企能够长期发展。
    不过酒水招商企业要想实现掌控终端，不能只靠政策，精细化、科学化的管理也必不可少。有22%的加盟商希望企业能够重视终端、注重服务管理，有加盟商表示：“厂家不仅需要增强对终端的服务，还需要带领终端加强对消费者的服务。”因为对于加盟商来说，他们需要的不仅仅是赚钱。“服务的加强，不仅可以让加盟商能够与企业加强情感链接，与品牌捆绑在一起，还能够让加盟商在企业的指导下服务消费者，增加消费者对品牌的认知和粘性，产生销量。”某名酒酒水代理商认为这也是酒企不断增强服务功能的原因。
    虽然很多优质的核心加盟商对如何卖酒自有一套，但他们工作的展开和可持续性的发展在很大程度上还是要依赖于企业的。而酒水招商企业也需要加盟商在品牌形象展示、消费拉动，以及与消费者互动上发挥最大作用。