中国酒商网-欢迎您!  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
中国酒商网
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
    您的位置:中国酒商网 > 酒水资讯 > 红酒资讯
    进口葡萄酒营销存在哪些问题?如何有效推广?
    发布时间:2019/2/5 16:22:23   浏览次数:   评分:3

        随着消费的不断升级,进口葡萄酒酒逐渐受到了人们的普遍欢迎,如何有效地将进口葡萄酒推广出去,成为当下代理商最为关心的话题。
        一些进口葡萄酒加盟商在有限的门面上,大力宣传数十种进口葡萄酒,不仅难以形成品牌认知,更难以提升销量。一些进口葡萄酒招商企业做招商,以体现进口葡萄酒的高贵、高雅为推广方式,夸大概念不接地气。又要进口葡萄酒超凡脱俗,又要大俗大雅,虽说经营没有固定不变的章法,但进口葡萄酒加盟商想要开展有效营销,首先应对目前行业存在的问题有正确认识,了解其销量瓶颈的根本原因。
        第一、进口葡萄酒对品牌效应的缺失
        进口葡萄酒种类繁多,普通的消费者对进口葡萄酒的产区、年份、质量等级没有辨别能力,
    如果没有具有公信力的葡萄酒招商品牌做保障,将很难取得消费者的信任,要想取得更大的发展,必须强调品牌。
        第二、进口葡萄酒对渠道的控制薄弱
        目前,中国葡萄酒市场存在的渠道多样性和相对垄断性使得市场变得极其复杂,这要求葡萄酒经营者不仅需要有相对雄厚的资金做为市场投入,更需要正确的策略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上没有优势,即使是资金雄厚的国外葡萄酒经营者,在错综复杂的中国葡萄酒市场面前,也需要谨慎。

    进口葡萄酒营销存在哪些问题?如何有效推广?-王炎.jpg

        第三、品牌推广质量低
        推广宣传对启动进口葡萄酒的销售是有很大作用的,虽然我们经常能见到许多葡萄酒品牌广告,可他们的销售业绩却并不尽如人意,其关键在于葡萄酒代理市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应,无法形成成组合宣传叠加优势冲击市场。
        第四、市场推广不成熟
        一些进口葡萄酒加盟商对中国酒市场和酒文化研究不透彻,推广方式上存在生搬硬套、脱离产品文化背景等问题。
        了解了这些问题,加盟商又该如何展开有效营销呢?
        经营者如果能深入分析市场实际需求,有规划、有意识地选择并买断一个在国内有市场发展潜力、高性价比的进口葡萄酒品牌,在运用专业的团队运作,使选择的葡萄酒招商品牌逐渐发展起来,那么结局可能就大不相同了。
        进口葡萄酒代理商需要在开发市场前进行深度调研,那样才能在明确目标市场的消费容量的前提下制定销售计划,进而实现顺利铺货、销售达到盈利的目标。在产品价格制定方面准确把握竞争者的产品定位、价格、销售策略以及目标区域消费群体的消费习惯、消费价位等诸多因素,根据目标市场的消费水平、消费习惯和价格接受程度,对进口葡萄酒进行合理定价。
        另外,在对提升消费者的认知上,可以通过及时更新观念、添加中文标识等方式在销售过程中以国内的品种概念和语言方式去解释进口葡萄酒,提高消费者对产品的认知。


    标签:葡萄酒招商,葡萄酒代理,葡萄酒加盟
    您看到此篇文章时的感受是:
    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
    所有评论
    发表评论()
    评论内容:
    验 证 码: 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表 
    最新评论
    最新红酒资讯
    热门红酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品