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    白酒经销商必须关注的点
    发布时间:2019/1/31 14:01:41   浏览次数:   评分:3

        一年一度的白酒行业盛会,现在已经闭幕了,这次的盛会聚集了众多的厂家,既为白酒招商企业创造了机会,也给经销商们提供了选品的机会。在国内有诸多白酒企业也是参加展会的常客,表面上是推广自己的品牌,本质上是寻求与各地的白酒加盟商达成合作。面对各种各样的产品,经销商们往往还是一头雾水不知道怎么办?经过调查发现,这些经销商们对白酒行业的发展以及趋势都有自己独到的理解,对行业内的各种产品也有密切的关注。而且他们对市场也了如指掌,让他们困惑的是如何去找好的白酒代理商的产品,所以这让他们倍感焦虑。他们所选择的白酒产品,核心的关注点比较集中,目光主要集中在商品品牌、商品价格以及老板三个层面上。但也绝不是这么简单的表面意思,而是他们结合市场情况,从而形成了自己评判的标准,总结的来说就有下面三个问题:

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        第一,这款产品的品牌好不好。这需要从几个层面去看:在生产上,这款白酒是哪个白酒招商企业生产的,品牌怎么样?是不是消费者经常消费的?这款酒的竞争力怎么样,未来的潜力怎么样?这些问题直接关联到了白酒产品的多维度,达到了递进的本质。白酒的出身是白酒代理商决策的最简单的一道门槛。但这也并不意味白酒加盟商只会将目光聚集在大的品牌上,只要是大众喜欢并且熟悉的,即便不是名酒厂生产的,他们也是会选择的,这就为很多有潜力的白酒产品提供了机会。
        第二,产品销售的价格。我们都知道,酒水是日常的消耗品,所处的价格也是大众所在意的。与一些白酒加盟商的沟通也就证实了这一点,他们很关心产品的价格。一方面是白酒的价格和和他的价值所匹配,经销商都是要做长久生意的人,他们不敢挑战消费者的消费市场。另一方面是白酒产品的销售价格要符合市场的众多消费水平,如果没有白酒代理商的支持,他们也是不敢代理的。所以对于经销商来说,价格不仅仅是数字,还代表的是一种消费的水平。
        第三,白酒招商企业的老板要有思想。可能有些经销商会很奇怪,为什么要考虑酒企老板是否有思想?酒企老板是否有思想,首先是企业的战略发展的方向,也就关联到市场的发展走向,其次就是关注白酒代理商的层面。经销商也不全都是大商家,也没有特别强大的资本,他们所运作的当地市场,如果一旦因为酒企的政策改变而造成的相关损失,他们想再去恢复大众对他们认可,需要长时间的经营,几乎没有人耗得起。酒企老板是否有思想,不但关系酒企发展,还关系到经销商们的长久发展。
        从众多问题中可以得出,经销商要和当地的市场契合,同样的,酒企对招商也要有针对性和更明确的要求。


    标签:白酒加盟,白酒代理,白酒招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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