一年一度的白酒行业盛会，现在已经闭幕了，这次的盛会聚集了众多的厂家，既为白酒招商企业创造了机会，也给经销商们提供了选品的机会。在国内有诸多白酒企业也是参加展会的常客，表面上是推广自己的品牌，本质上是寻求与各地的白酒加盟商达成合作。面对各种各样的产品，经销商们往往还是一头雾水不知道怎么办？经过调查发现，这些经销商们对白酒行业的发展以及趋势都有自己独到的理解，对行业内的各种产品也有密切的关注。而且他们对市场也了如指掌，让他们困惑的是如何去找好的白酒代理商的产品，所以这让他们倍感焦虑。他们所选择的白酒产品，核心的关注点比较集中，目光主要集中在商品品牌、商品价格以及老板三个层面上。但也绝不是这么简单的表面意思，而是他们结合市场情况，从而形成了自己评判的标准，总结的来说就有下面三个问题：

    首屈一指，这款产品的品牌好不好。这需要从几个层面去看：在生产上，这款白酒是哪个白酒招商企业生产的，品牌怎么样？是不是消费者经常消费的？这款酒的竞争力怎么样，未来的潜力怎么样？这些问题直接关联到了白酒产品的多维度，达到了递进的本质。白酒的出身是白酒代理商决策的最简单的一道门槛。但这也并不意味白酒加盟商只会将目光聚集在大的品牌上，只要是大众喜欢并且熟悉的，即便不是名酒厂生产的，他们也是会选择的，这就为很多有潜力的白酒产品提供了机会。
    第二，产品销售的价格。我们都知道，酒水是日常的消耗品，所处的价格也是大众所在意的。与一些白酒加盟商的沟通也就证实了这一点，他们很关心产品的价格。一方面是白酒的价格和和他的价值所匹配，经销商都是要做长久生意的人，他们不敢挑战消费者的消费市场。另一方面是白酒产品的销售价格要符合市场的众多消费水平，如果没有白酒代理商的支持，他们也是不敢代理的。所以对于经销商来说，价格不仅仅是数字，还代表的是一种消费的水平。
    第三，白酒招商企业的老板要有思想。可能有些经销商会很奇怪，为什么要考虑酒企老板是否有思想？酒企老板是否有思想，首先是企业的战略发展的方向，也就关联到市场的发展走向，其次就是关注白酒代理商的层面。经销商也不全都是大商家，也没有特别强大的资本，他们所运作的当地市场，如果一旦因为酒企的政策改变而造成的相关损失，他们想再去恢复大众对他们认可，需要长时间的经营，几乎没有人耗得起。酒企老板是否有思想，不但关系酒企发展，还关系到经销商们的长久发展。
    从众多问题中可以得出，经销商要和当地的市场契合，同样的，酒企对招商也要有针对性和更明确的要求。