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    酒商要以客户思维来卖酒
    发布时间:2019/1/30 14:21:51   浏览次数:   评分:3

        现在的80后,有的已经将近40岁了,都在各自的岗位上努力工作,见证着国家的飞速发展,对于80后的酒业从事者来说,一切也都在悄然发生着变化。很多80后白酒代理商,都是跟酒打了半辈子交道的人。做酒行业也大概有十多年了,对于目前酒行业的市场,以及白酒招商厂家目前所要面对的处境都有很多切身的体会。他们通过对这几年白酒行业的发展规律的观察,发现了消费者的消费理念正在悄然发生变化。相比于老一辈的人注重酒的口感和度数来说,年轻人更加喜欢追求不一样的感觉,酒的口感越新奇,越有趣,让他们感觉越“好玩”,他们就越容易买账。所以80后的酒商也开始与时俱进,更关注于提高酒的特色,增加一些酒的新奇感,以此来迎合新的消费群体。对于这种变化,白酒招商厂商也有着自己的看法,那就是“卖客户的眼里的酒”。那么什么是客户眼里的酒呢?又如何去迎合这些受众呢?

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        在国家经济迅速发展的这段时间里,中国庞大的人口给酒产业带来了巨大的利润,白酒加盟商遍地都是,酒的品牌也是越来越多。但是,在现在的社会,白酒产业却遇到了瓶颈。一是,大家聚会不会再随便饮酒,即使是饮酒也十分有度;二是,年轻人的酒量相对较低,而且更倾向于去消费低酒精浓度但是味道新奇的酒;三是,由于国家严格监管,政府酒水消费明显降低;四是,市场竞争激烈,五花八门的白酒代理商层出不穷,使得白酒厂商夹缝中求生存。
        有人说过中国的酒即使五年不生产也足够中国人使用,这句话不乏有夸张成分,但是却很好地反应出了目前市场酒存储量的一个状态,市场的白酒加盟商很多,酒的品种也很多,酒厂也在源源不断地生产,酒水招商也在火热进行,但是这些都已经超出消费者的实际需求。
        在这种新形势下,白酒招商厂家必须要做出改变,不能继续一成不变地去沿用以前的老的方法,只停留在不停地去做酒水招商也不去改善自己的产品,坐等消费者送上门的方式是十分不可取的。我认为,白酒代理商在选择酒水时应该以热门的名酒为重,因为白酒加盟商和消费者还是更看好一线名酒的品牌效应,如果白酒代理商没有这类产品,那么消费者酒很难对这些店铺信服,时间久了,他们也会尝试选择不同的选购平台,这样公司的客户也会不断地流失。


    标签:白酒代理,白酒加盟,白酒招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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