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    如何得到厂家资源上的支持?
    发布时间:2019/1/29 14:32:53   浏览次数:   评分:3

        在跟厂家交往合作的过程中,白酒代理商是处于弱势的一方,所以在原本应该可以得到的利益基础上,因为沟通的方式或者方法上的问题,造成没有得到该有的利益,不需承担的责任却背负了一大堆,这种情况是经常发生在向白酒招商企业资源申请方面。

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        那么,白酒代理商到底该怎么向企业申请资源支持呢?很多代理商对这个问题有许多不一样的见解,有的说是在申请资源的时候要以书面的形式,不要用口述的方式,这样更加正规一些;有人说在平时的时候要知道表态,在开发白酒加盟市场的时候执行能力要强,也有的说得懂得用小钱套大钱,自己可以在前期先投入点小钱,然后等市场有所起色的时候在跟厂家协商资源事情。这些各种各样的方法,确实是有成功的,但是按照上面所说的做了之后,失败的也占了不少。如何有效的申请达到白酒招商企业在资源上的支持呢?
        首先要清楚,临时改变一个企业的预定计划是非常难的,如果白酒代理商的经营运作重点,不在企业的计划战略之内,那么想要得到资源的支持是几乎不可能的,所以想要获得支持,就是要将自身的经营运作方向要与企业的计划方向处于同一方向。如何才能跟企业方向一致呢?
        先精细的盘点出自身经营的品牌比重,筛选出销售量占总额最大比例的品牌,代理商的重点核心应该与这些品牌符合,在企业的年度政策方案确认之后,代理商要与企业销售人员进行针对白酒加盟市场开发的工作确认,确认好后期在区域市场必须要做的工作。
        在向企业申请费用申请时,做一单结算一单的结算方式是没有长远的眼观的,一些聪明的代理商已经开始申请一次,多次调用的方式,做到活动打包申请,在活动类的费用投入上,一般都是可持续性的,如果是白酒招商企业的发展重点,自己在区域又有充分的条件去实施运作,活动类型属于可以复制的类型,就可以考虑将一定的时期内的所有活动打包申请给厂家,比如在社区推广活动,品牌企业一般也会在这一方面长期的去投入,如果做一个小区就去申请一次,这样申请的费用不高,而且申请流程也十分的繁琐耗费精力,所一要充分的提前去做好白酒加盟市场的调查和准备后在一次性多个小区打包活动进行申请,在申请报告中,多用结果和数字这样能够提升通过概率。


    标签:白酒加盟,白酒代理,白酒招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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