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    酒水代理商入门必看
    发布时间:2019/1/28 14:32:54   浏览次数:   评分:3

        现在的酒水市场里的酒水种类十分繁杂,对于新的酒水代理商来说,也很难去区分哪个酒水品牌值得去投资,又怎么去投资,有时一不小心就会入了坑。所以,下面要说几个新手们特别需要注意的问题。
        首先, 对于酒水品牌的选择要秉持着一定的原则。不要去过分地相信酒水招商厂家的历史,不要觉得酒商的过往十分辉煌,是酒水市场的老品牌,在消费者心中曾有着很崇高的地位,就认为有代理这个品牌的价值,消费者会念及旧情,依旧为这些品牌的产品买账。然而,当真正地代理这个品牌之后,你可能就会发现,事情绝对没有你想象得那么好,酒水加盟终端没有销售信心,消费者也对这个品牌的产品没有多大的热情,最终损失的还是自己。所以,酒水代理商在代理酒水的时候还应当考虑到品牌发展的现状,是不是有衰落的趋势,是不是已经逐渐失去了消费者的信任。

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        其次,不要过分信任酒水招商厂家推出的所谓的“爆款”新品,他们为这些新品挂上了很多令人血脉喷张的标签,这些“招商词汇”很容易让新的代理商头脑发热,甚至来不及思考就开始做进货的打算。还有就是看厂方有没有完整的产品发展规划,资源匹配性投入以及市场管控,不要盲目地相信产品底价,以为只要依靠信息不透明就可以在产品加盟商那里赚上一笔,如果厂家的产品规划很鸡肋的话,即使拿最低的价格也会是竹篮打水一场空。
        最后,在产品的销售上要做到定价合理。如果是品牌不过硬,就不要去定价太高,否则在面对其他同类知名产品时占不到多少有利地位,同时酒水加盟商手里的利润不高,推荐力也会很差,产品销售会变得很困难。还有就是应当避免价位过度灵活,让消费者感到品牌不正规。酒水代理商应当合理地协调产品利润,以达到酒水加盟商优先推荐和顾客优先购买的目的。
        酒水代理商在选购酒水产品时应当擦亮自己的眼睛,选择合适的酒水招商厂家,选择易于销售的产品。在产品定价的时候要综合考虑多方面的因素,不要一叶障目,利润至上,要把目光放的越长远,公司才能走得越远。


    标签:酒水代理,酒水加盟,酒水招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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