酒商网【JiuS.net】-欢迎您！  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
酒商网【JiuS.net】
  • 企业
  • 产品
  • 供求
  • 展会
  • 商情
  • 白酒
  • 啤酒

高级搜索
设为首页
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
  • 四川
  • 贵州
  • 江苏
  • 安徽
  • 山东
  • 河南
  • 河北
  • 北京
  • 山西
  • 天津
  • 内蒙
  • 江西
  • 重庆
  • 上海
  • 浙江
  • 甘肃
  • 福建
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 吉林
  • 辽宁
  • 黑龙江
  • 酒商网【JiuS.net】-酒水招商加盟代理网
  • 好酒排行
  • 五粮液
  • 贵州茅台
  • 江苏洋河
  • 西凤酒
  • 鸡尾酒
  • 衡水老白干
  • 泸州老窖
  • 金门高粱酒
  • 杜康酒
  • 北京二锅头
    • 您的位置：酒商网 > 酒水资讯 > 白酒资讯
    企业怎样解决经销商压货问题
    发布时间：2019/2/15 14:40:52   浏览次数：   评分：3
        白酒经销商不想被企业牵着鼻子走，那么了解白酒招商企业进货的时段就是一件必要的事情。下面酒商网就指导你遇到事情不要怕，找出应对策略即可。
        白酒招商企业为了取得白酒经销商能够按照合约或在特定的事情完成的销售任务，给予白酒经销商一定的奖励或支持，来诱惑白酒经销商进行进货的一种营销手段。诱导是企业最常用的手段之一，一些白酒经销商真的会按耐不住企业抛出的这块香味扑鼻的美味通通上钩到最后仓库内堆积着满满的货品。
        遇到这样的情况我们该如何应对呢？首先要端正心态，量力而行，企业在给白酒代理商压货的时候，就要加强与企业之间的沟通并提出合理的意见，心中时刻记住根据自身的实际情况，分析在自己经销的区域的市场情况，分析渠道情况并要求企业制定符合当前市场操作可行性的方案，其中包括消费者推广，促销宣传活动等等，不能把企业给予的支持视为企业让利的利润。这样的方案要明确能够分流的商品有多少，然后在分流商品的基础商增加相应的进货量，切记不能因为企业某一次的让利就大量囤货。

    11.jpg

        有些白酒招商厂商的销售人员常常把代理处的像亲兄弟一样，哥哥长姐姐长的，代理们不能被这样的所谓的朋友打出的感情牌蒙住眼睛，擦亮眼睛，分清生意和兄弟姐妹之间的感情。有些经销商会为了顾忌销售人员的脸面听之任之，一旦销售人员打出感情牌时，在顾忌与企业之间关系的同时，加强沟通表明自身的现状，兄弟之间有私事自当两肋插刀，但是生意就是生意，不能做顺水人情，不过可以考虑适当补货面子上好看。
        企业每当有新品上市的时候都会有策略上的调整，但是都会出现上文中提到的挤压代理的现象，一般新品上市适当的进些即可，先试卖一段时间再说，但是由于销售额是与业务人员的薪酬挂钩，让白酒代理商多进货他们的薪水也会相应的提高，所以企业生产新品之后都会在首批进货上有提货要求，达不到可能会有被为难的事情发生。如果是这样的话为了避免与厂商发生矛盾，白酒代理商可以采取少批量多次数的方法提货，这样就能确保不会一次性挤压过多的商品，遇到旺季还好，假如遇到淡季吃亏的只有自己。
        上述都是酒商网给各位经销商朋友提供的在面对压货时的相应政策，希望对大家在遇到麻烦时有所帮助，还有什么不明白的可以随时上酒商网搜索相应内容会有专业人事为你解答。


    标签：白酒招商，白酒代理，酒商网
    您看到此篇文章时的感受是：
    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
    所有评论
    发表评论()
    评论内容：
    验 证 码： 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表　
    最新评论
    最新白酒资讯
    热门白酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品