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    知己知彼酒水企业才能高效招商
    发布时间:2019/2/16 14:36:31   浏览次数:   评分:3

        对于一些酒水企业的工作来说,前期招商不容易的问题一直是一个非常严峻的问题。许多企业在进行酒水招商时都会想着尽可能的减少资金,用做单的方式来解决问题,但这样做需要酒企本身拥有高超的招商政策手段,非常正确的去把握酒水代理商需求,这对一些酒企而言是非常困难的。
        多数企业在招商时往往目标不明方向不清,这样往往并不会成功,更使各项投入都做无用功,若想达成目标,企业自身对市场容量及产品实力的理解、广告宣传力度、酒水加盟获利空间及企业自身的销售方案策略、服务能力、后续市场的支援扶持能力这些问题都应有着清晰的认知,在自身产品质量问题过硬的前提下做好服务宣传工作,在招商时有经销商一起洽谈方案,向经销商展现产品的优势与对经销商的扶持服务,善于对经销商展现极具诱惑力的利润空间,吸引其心,不要一味去迎合经销商的问题。在招商过程中,企业要洞彻和把握目标经销商的现实需求,善于引导酒水代理商的思路,这样才能使招商工作更加顺利。

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        在了解经销商需求时,若想让自身招商顺利,就必须有完善的酒水招商规划与策略来引导,锁定市场,细分目标,聚焦客户。根据自身营销策略部署以及自身企业规模与核心优势,选择成功率较大区域的市场,筛选合适的经销商,与其确定在目标市场*商和融资两者的重心,快速铺货,抢占市场,使经销商对与企业酒水加盟充满信心,双方都明白各自的战略使命,避免陷入价值观和理念的误区。
        就招商方法而言,制定计划,周密安排,明确步骤,组建招商团队,做好各项开支预算都是需要有计划的,招商团队直接面对经销商,团队人员的选择必须训练有素,对于商务礼仪、规章管理等谈判技巧越熟练越好,即灵活多变,又能展示企业的良好形象,更加吸引客户。对招商过程的每个步骤,都应提前有合理的安排,避免因临时抱佛脚而紧张,真正做到一切有序安排以达到洽谈合作,减少不必要问题的出现,让经销商获得良好的酒水代理空间。总而言之,酒水招商过程如同良好的婚姻状态一样,只有形成与酒水加盟商共赢的局面,才是持续良好合作关系的关键。


     


    标签:酒水招商,酒水加盟,酒水代理
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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