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    白酒厂商做终端不可不知的2个陷阱
    发布时间:2019/2/19 14:29:33   浏览次数:   评分:3
        随着白酒行业竞争的加剧,终端是影响区域市场销量的核心命脉,然而,经销商对于白酒加盟终端的认知常常存在以下2个误区:   
        1、重销售轻市场,大部分白酒代理商都单纯注重业务工作,使产品的销量成了自己的目的,却忘记了最重要的白酒代理的开发、维护,忘记了帮自己的客户做大做强,共同发展。目前白酒市场竞争加剧,当产品上市时放到哪些渠道、新产品怎么放都值得考量。而不仅仅催促业务员一味卖货而已,只有真正做到将产品给到合适的白酒加盟商,这样才能做到掌控白酒加盟市场。有些白酒代理商在销售过程中,在渠道实行坎级白酒招商政策支持,如以10箱、50箱、100箱为坎级分水岭,白酒招商政策力度依次递增。一方面来看这是积极的,然而可能却导致了渠道利润降低,白酒加盟商纷纷投诉的结果。是因为有的白酒加盟商受到了优惠政策的诱惑,以自己每月只能承受10箱的基础一次性进了50箱,从白酒加盟商单方面来看,使短期销量变大是积极的。但是超出了自己的承受范围而造成了压货,导致必然要用降价促销的方式甩货。即便这样,还是比进货10箱获得的利润更高。这就导致了整体渠道利润降低,令一些优质白酒加盟商被拖下水。此外,10箱与50箱的白酒招商政策力度必然不同,最后导致“赔了夫人又折兵”。因此这就是重销售轻市场,只求卖货却没有分析所造成的后果。

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        2、拿现在的白酒招商来说,重大客户轻小客户是普遍存在的现象,大部分没有灵活掌握“抓大放小”的客户开发原则,以至于唯大是从。小白酒加盟商也很有开发的重要性,合适的才是好的。所以不管是白酒代理商还是加盟商,大家的目的都是赚钱,而真正的利润来自于开拓市场和维护客户两头抓。例如一家终端店面大,随之而来的是竞争也大。经过计算,往往很多店面由于竞争较大,产品的利润会比较低,这就需要在大小客户之间做适当的取舍,因此不应重大客户轻小客户。最后要注意哪些产品目前有利润而销量不大,但是以后会成为白酒招商的战略性产品。


    标签:白酒代理,白酒加盟,白酒招商
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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