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酒水代理商怎样提高效率
发布时间:2019/2/20 14:16:17 浏览次数: 评分:3
不少酒水代理商老是有这样的感觉,就是感觉自己做了很多推广宣传活动,但是销售额却没有相应的增长。归根结底,都是工作效率太低造成的,具体该如何解决呢?
一、清楚自己的定位。作为酒水代理首先要清楚自己的定位,不同的发展时期定位也不同,自然所做的工作也不尽相同。初创型的没有雄厚的实力,做任何事情都要脚踏实地,不可超之过急、眼高手低,多向有经验的酒水加盟商请教。实干型的就要确定自己的管理体系,减少多重命令带来的精力损耗。管理型的必须要有自己的决断,对市场要多做调查,相信自己的判断。不论是处于哪个时期的酒水代理商都要同时做好“上、中、下”三方面的工作,上对酒水招商厂家,中对员工、产品、仓储、资金等,下对销售渠道都要好有效的管理。
二、做事有主见,不被员工和终端洗脑。有些酒水代理商想要从酒水招商厂家那里代理新产品,但是总要找一些老员工或酒水加盟终端沟通,想要听听他们的意见,这么做虽然没什么不好,但是作为公司老板,总是被员工或者终端的意见所左右,就显得太没有主见了。敏锐的眼光+优秀的执行力+不懈的坚持,最终必会有收获。
三、新品不如旧品好。有一些酒水加盟商总是迷信新产品,年年找,年年做,年年没收获。现在酒水招商市场上,厂家五花八门,产品种类繁多,但经过仔细挑选,选对产品,一心一意做好推广工作和消费者的服务,心态坚定,坚持下去,就会成功。
四、不要过度依赖厂家。虽然很多酒水招商厂家都会给出很多优惠政策和补贴措施,但是如果销量做不好,厂家还会给你那么多吗?所以不要迷信厂家,只要是自己能解决的问题尽量自己去解决,一个酒水代理商如果连独立解决问题的能力都不具备,还是趁早放弃吧。
五、多与消费者互动。“顾客是上帝”是在市场经济中不变的法则。要吸引顾客者,必须做好酒水加盟终端店铺布置,宣传推广等工作。建议酒水代理商可以成立一直推广团队,每月结合实时热点,根据当地市场情况开展一些促销、以旧换新等活动。
最重要的,只要坚持,最终一定能够获得胜利。
标签:酒水代理,酒水招商,酒水加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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