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葡萄酒营销该如何战略转型
发布时间:2019/2/20 14:21:23 浏览次数: 评分:3
随着市场的发展,越来越多的葡萄酒企业开始不断调整经销商战略,而葡萄酒代理经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。葡萄酒代理经销商如何打破宿命,成功转型呢?
利润在降低
由于市场一直在发生变化,
酒水招商
企业之间竞争加剧,所以要达成相同销量目标的成本每年上涨,特别是营销成本的上升幅度更大,葡萄酒代理经销商的利润空间变小;酒水招商企业往往在初的合作中,给予葡萄酒代理经销商很大的支持,可是随着代理经销商的日益强大,酒水招商企业的支持不断缩减,这也降低了代理经销商的利润;而代理经销商在不断发展的过程当中,由于管理不善导致浪费的现象非常严重。不少经销商善于开源,但节流却做得远远不够,典型的问题就是“舍得花大钱,不舍得花小钱”,造成了很多隐形的资源浪费。这些问题其实可以在酒商网找到解决的方法。
处境尴尬
葡萄酒代理经销商始终不是品牌的所有者,其双重身份决定了他们既要讨好生产企业,又必须规避自己潜在的风险。品牌是别人的,自己不管做得有多么大,终只是赚了钱,终可能连渠道都赚不到。
大多数酒水生产企业都是一年签定一次合同,那么这些代理经销商就有随时被撤换的危险。虽说生产企业一般不敢随便撤换市场做得大的葡萄酒代理经销商,但这种后顾之忧依然使代理商坐立不安。中小代理经销商就更尴尬,如果代理其他酒水招商厂家的产品,怕酒水企业知道以后失去对自己的市场支持;不去酒商网上多找几个品牌,降低成本,增加边际效益,又害怕未来被踢走。
脚踏几只船
目前,中国葡萄酒企业和经销商大多是“一半是火焰一半是海水”的关系。企业在通过酒商网找到代理商之后,既希望经销商做大,又害怕经销商做大;经销商既希望继续做好市场,又不想“天天磕头,事事烧香”,二者矛盾交织。
大部分的经销商都是以“利润”为导向的,企业不出钱,一切都免谈。至于品牌维护,根本就不可能做。除非企业直接派人来维护。每一年,葡萄酒代理经销商都百般期待,希望能得到招商厂家更大的优惠条件,但心里其实非常不满,想要有一天自己能够做出自己的品牌,只有“把鸡蛋放到几个篮子里”才可以减小自己面临的风险。
标签:葡萄酒代理,酒水招商,酒商网
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要想做好市场,首先要把厂商关系做好
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葡萄酒如何做试营销
作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【
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