酒水营销全新思路

发布时间：2019/2/20 14:23:25 浏览次数：评分：3

    一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段免费营销，正在发展并成为最具吸引力的酒水代理市场营销手段之一。在面对来势汹汹的免费大潮中，企业如何加入免费营销的行列？
    不要钱的东西谁不喜欢啊?我相信大家都喜欢，所以这样做就会很容易传播出去，免费策略营销也因此具有强大的生命力。但是使用了这一战略会使酒水招商企业付出巨大代价，所以企业在使用这个战略和策划的时候，需要做好准备。企业在使用免费营销策略的时候应该认真分析各种模式和自身的情况，并采取合理有效的经营策略，做到趋利避害，才能真正发挥免费营销的作用。酒水招商企业也可以采用免费营销的手段，比如免费赠饮，吃火锅免费喝啤酒等等。一传十，十传百的这样下去，岂不是做到了很好的宣传作用。
    不对称营销的概念最早是源自哈弗商学院教授克莱顿·克里斯坦森的大作困境与出路一书，根据克里斯坦森教授的理论，正是由于不对称动机的存在，一些相对弱势的企业才有机会战胜比自己强大的行业强者。而以小博大、以弱胜强正是现今大多数中国区域酒水招商企业所面临的极具挑战性的一个课题。由于从计划经济向市场经济转变所遗留的体制原因使得中国酒水企业在改革开发后发展步调逐步拉开距离，有些企业一跃成为全国性强势品牌，有些酒水加盟企业逐渐没落。

酒水营销新思维.jpg

    但是随着酒水代理市场经济水平的增长，消费者对酒水需求特别是中高档酒水需求与日俱增，这就给很多老品牌酒企和区域酒企很大复兴发展的机会。现在酒水企业营销从战略上来说山头战役，是一个又一个的攻坚战役，至今没有任何一个品牌能够平平坦坦、没有一个能够在任何酒水代理市场旺销的，说白了就是一个地方强势的品牌，在另外一个地方可能就是弱势品牌。
    酒水加盟行业竞争在考虑自身优势进行不对称竞争战略布局时，同时必须考虑对手的变化性和采用的应变策略，因为行业竞争不是自我竞争，不是和静止目标物竞争，对手随时都有可能粉碎你的意图又或者转化你的意图，在进行不对称竞争战略布局时最重要的是论证优势真伪和发展变化趋势，确保不对称竞争战略布局与自身优势结合的独有性。
    所以，现在酒水招商企业在使用不对称营销战略时要从区域市场人文不对称、认知不对称、情感不对称、资源不对称、渠道不对称、产品不对称、价格不对称、推广不对称这八个方面来寻求企业独有的不对称优势，粉碎转化对手的对策优势，从而构建不对称营销战略。

标签：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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