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    让酒水厂家支持你很难吗？
    发布时间：2019/2/28 14:46:30   浏览次数：   评分：3
        如果能从酒水招商厂家要来费用和资源的支持，对酒水批发经销商来讲是好事，毕竟不用掏酒水批发经销商老板自己的腰包。聪明的酒水大力经销商也善于利用酒水招商厂家的资源，获得更大的支持。那如何能让厂家支持经销商呢？
        一、让厂家看到经销商所在市场的容量和潜力
        厂家的要任务就是达成销量目标,不管是区域的还是我国的。如果能让厂家看到白酒代理经销商所在市场是个市场大蛋糕,有很大的容量或者有非常大的开发的潜力,能为完成厂家的销售任务"添砖加瓦",厂家,从业务到高层,就像狮子嗅到猎物的味道,都是非常愿意帮助你的。
        二、对厂家承诺投入和销量
        当地市场毕竟是白酒代理经销商经营的,如果收获了,大的受益者也是经销商本身.经销商一定要让酒水招商厂家看到自己投入市场的决心和力度,并真刀实枪的拿出资源来投入,想空手套白狼"忽悠"厂家越来越困难,也越来越不现实了.经销商承诺投入大部分或至少一半,厂家才能决定是否投入,投入多少.经销商还要向厂家承诺销量目标,厂家才敢大投入,毕竟投入是为了产出,没有产出的投入,是谁也不愿意投的.经销商如果向厂家承诺超过厂家预期的销量目标(比如厂家定的目标是年度500万,经销商承诺的是1000万),就可以说服厂家拿到更多的支持资源。

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        三、有具体可行的执行方案
        对厂家承诺了销量目标,光喊口号是没有的,必须落实到具体的行动上来,比如终端增加多少人员,增加多少车辆,增加多少专卖店,扩大多大的店面面积,如何重新装修,如何做大型的推广,如何做广告宣传,如何做上量的促销活动,何时做等,都必须有可行的执行方案,并能让厂家看到在一步一步地落实。
        四、争取成为厂家的模范样板市场
        打造模范市场、树立样板店对厂家是非常有吸引力的.毕竟是耳听为虚,眼见为实。酒水招商厂家如果没有样板市场、样板店,对其他白酒代理经销商的推广和说服力是非常有限的.如果经销商能主动要求、积配合成为厂家的样板店、样板市场,厂家是愿意多投资源的,甚至给酒水批发经销商吃"小灶"。这时候,是相对容易拿到厂家更多支持资源的。


    标签：酒水批发，酒水招商，白酒代理
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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