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    酒类新品要打好基础
    发布时间：2019/3/1 14:41:11   浏览次数：   评分：3
        很多时候，我们都会发现很多企业的新品酒水招商工作往往达不到预期效果，这并不是特例，依照往年的经验也是如此，那么问题出在哪里呢？是业务员不努力？还是产品有问题？都不是，造成招商困难的原因往往是多方面的，其中最重要的就是新品上市的推广工作没有做好。
        首先，上市预热，没有炒作就没有关注，做好炒作就成功了一半。而很多酒水招商厂家往往不屑于进行炒作，直接就进行招商会寻找酒水加盟商，然后在招商会上发布新产品。但是对于那些常年从事酒水代理的人来说，充其量就是又多了一款产品而已。其实，新品上市预热很关键，因为只有引起酒水代理商的注意，那么产品后来上市的时候关注量才大，关注量上去了，招商的时候才能吸引更多的人。
        其次，产品推广，先失望后惊喜，关注度才高。对于很多酒水代理商来说，最后是否选择新品，最关键的就是价格。但由于很多酒水招商企业新品发布前保密工作不到位，导致产品还没发布，很多做酒水加盟的就知道了，等到产品真的发布了，就提不起兴致，没有代理意愿。所以厂家可以让客户对新品的价格存在一个心理落差，只有让客户觉得他占了便宜，才能提高代理意愿。另外，还可以尝试“全民定价互动”，不仅得以达到以价格调动客户心理落差的意图，而且还可以保持关注度，了解市场的价格预期。

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        最后，上市发布，即使产品很好也要让客户有记忆点。现在很多酒水新品，刚上市的时候，热度很高，但过不了几天关注度就没了，导致后期推广异常难做。其中最重要的原因就是客户没有记住你的产品。如果酒水招商厂家还按照以前的老一套，大家都一样，那么酒水代理商就容易陷入惯性思维，提不起兴致，但是如果能来一次别开生面的发布会，并来一组绚丽的产品图册，这就有助于新产品在客户心中留下比较深刻的印象，这对于后期宣传、招酒水加盟商等都能起到很大的作用。
        总之，新产品的成功，往往都是从品牌宣传推广开始的，新品招商要想做好一定要从一开始就重视起来。


    标签：酒水代理，酒水加盟，酒水招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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