这几年以来，我国的葡萄酒招商市场就越来越不好做了，葡萄酒生产企业招商过程的不顺利，致使葡萄酒代理经销商的业绩也是日渐惨淡。那么为什么会出现这种状况呢？是否葡萄酒招商市场真的没有需求了呢？
    其实，纵观葡萄酒市场多方因素，我们发现，以前葡萄酒市场火爆的原因是，由于之前葡萄酒并不为大众熟知，于是各种各样关于葡萄酒以及葡萄酒招商代理的宣传对市场起到了极大地促进作用，同时也出现了很多良莠不齐的葡萄酒品牌，产品种类一多，市场也就出现了混乱。但是这也证明证明市场需求还是有的，并且很大。但是，随着多家媒体接二连三的曝光一些不良企业的不良行为，使得消费者对葡萄酒的品质产生了怀疑，因为分不清到底哪家好，哪家坏，于是乎，所以直接不喝了，也省的闹心。消费者没了信心，葡萄酒加盟商干脆选择转行，这才是真正导致葡萄酒招商代理惨淡的重要原因。

    通过以上调查，我们可以发现，葡萄酒招商市场疲软的根本原因是优质葡萄酒产品的品牌认知度不够，知名度较低所造成的。所以，只要我们品牌文化传播上加大力度，提高消费者对品牌的认知度，完全有可能重新赢得消费者的信任，从而增强大众对葡萄酒品牌的信心和品牌美誉度。消费者的信心提高了，葡萄酒加盟商才有信心去经营。因为葡萄酒加盟商的信心更多来源于消费者，所以要想实现葡萄酒招商的目标，关键还是看葡萄酒生产企业是否能在品牌塑造上下大功夫，从而给葡萄酒代理经销商带来更多信心，这就是品牌文化传播先行的重要性。
    随着时代的变化，消费者的消费理念也在不断成熟，低廉的价格已经不再是吸引消费者重要因素，优良的品质已经开始在消费者内心占据更重要的位置。其实，产品品质体现更多的是产品品牌背后带给消费者的一种文化享受和体验，葡萄酒就是一种很好的情感文化传递的介质。因此，葡萄酒生产企业必须要有真正的想做大市场、做强品牌的态度，做到品牌文化先行，培养认同品牌文化的潜在消费人群，并且加大力度建设葡萄酒招商、葡萄酒代理和葡萄酒加盟的市场。这正应验了那句话“只选对的，不选贵的”，真正适合自己的才是挺好的。