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    酒水经销商提高营业额的七种方法
    发布时间:2019/3/2 14:38:13   浏览次数:   评分:3

        第一种就是给自己做一个清楚的定位。比如创业型、实干型、管理型等等。这就要求酒水招商企业必须了解自身的发展情况,从而根据公司发展的不同阶段做精准定位,并逐步建立属于自己的品牌。不过创业型的企业一般实力不够雄厚,所以要稳扎稳打,多去学习前辈积累的经验教训,切记眼高手低、操之过急。实干型的企业则要完善、简化自己的领导体系,减少因多重命令带来的不必要的人力物力财力上的损耗。管理型的企业就要多深入市场了解市场,做事要有自己的决断。
        第二种就是做事要有主见,不轻易被洗脑。很多酒水代理商在接受新品时,一方面觉得自己可以完成,一方面又有点不放心。所以总是与员工沟通或者去听一些终端的建议,这样做虽然不错,但是作为一个老板,总是轻易被员工和终端洗脑就显得你优柔寡断。与员工和那些渠道小老板相比,作为老板,你的眼光、见识肯定是更高更广的。所以,优秀的酒水加盟商应该给员工和渠道户洗脑,而不是被别人洗脑。
        第三种就是要明白新品不如旧品好的道理。很多酒水招商企业每年都找新品,但每年都做不起来。现在的厂家纷繁复杂,作为酒水代理商不可三心二意,要精心挑选。只要你选好了产品,心态坚定,做好推广工作,策划合适的消费者活动,坚持下来,就会有结果。

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        第四种就是不能过度依赖厂家。很多酒水加盟商总是很喜欢厂家的销售方式和补贴政策。卖不出去的产品需要厂家退货、需要厂家安排活动安排人员,结果就是你还没进货,就消耗了厂家成千上万元的费用,谁也不愿这么干的。如果自身没有销量,就算厂家给了你再多的优惠政策,人员一撤,就很可能导致亏本损耗。要明白厂分家给你的只是“糖衣炮弹”,而奋战在销售一线的战斗员永远是酒水代理商!
        第五种就是代理产品要分类到位。所有的厂家在设计酒水产品时是有系统规划的,高档产品要求的是树立好的形象,中档产品要求的是创造利润,大众产品要求的是销量,这样才能保证厂家的品牌影响力和较高的利润率。作为酒水加盟商在组合产品时也要考虑到方方面面,将酒水产品进行分类,哪些是利润型、跑量型的,哪些是长线型、短期季节型的,还有一些炮灰产品和赠品。只有这样才能保证生意的稳定。
        第六种就是多与消费者互动。顾客是上帝,这在市场经济中一直是是不变的法则。很多酒水招商企业在宣传推广后就坐等回货,结果就是“竹篮打水一场空”。要吸引消费者,必须做好前期布置,宣传推广等工作,也可以成立宣传队,定期定点开展各种活动。
        第七种方法就是激励员工,合理分配。在做产品时,要充分激励员工,制定合理的分配系统。比如责任、权利、利润、风险的分配。这样让员工在推广时能明白考核重点,提升自身工作积极性。


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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