代理商发展所遇到的问题所在

发布时间：2019/3/2 14:43:47 浏览次数：评分：3

    有许多小公司的老板只是满足于现状，过着悠闲的日子。如果你不去为白酒加盟商和消费群体提供更好的服务和产品，那么你的同行肯定会去做，目光放长远一些，如果你不去发展和突破，等待你的只有灭亡，逆水行舟，不进则退。代理商要向上发展都会面对哪些困难，下面您可以参考一下。
    白酒招商企业给下面的压力。厂家要支配市场，一定会对整个市场有个精心的管理，因此会把代理商的区域分化到足够小的区域，这样做同时也是希望代理商在自己的区域中精心的去做。完成自己的业务，也是为了让他们没有时间去想什么发展规模，只能为了业务而埋头苦干。
    区域性，这一方面不好突破，因为厂家为了精耕细作，给白酒代理商分配了一定的区域，区域是有容量的，比如在一个小城市，这个城市市场容量也就3个亿，别人还要在拿走2个多亿，剩下已经不到1个亿，这样的情况在前几年，代理商还可以通过开发一些品牌来扩大销售区域的局限性，但是现在靠这种方法已经很难了，因为现在的白酒招商企业走的是发展主导品牌，限了制了大量品牌的开发策略，这样就给代理商增加了区域突破的门槛。

    白酒代理商在生存和发展上还是不好调和。虽然很辛苦的完成了业务，但是代理商需要解决的还是生存上的问题。有一部分代理商会出现什么产品好卖，什么赚钱就去卖什么，这种短期行为，让许多已经有了一定规模的代理商也会去代理一些比较赚钱的厂家的产品，最后导致了赔钱。同时，市场上也出现一些几年就会倒了一个品牌的现象，这种问题不是出在白酒加盟商的身上，而是被代理商给卖倒了。每天忙于解决生存问题，使代理商发展缺乏长期规划。
    很多代理商的运营成分都是伪公司化运作。看那些不是做酒的行业，你会发现，有的行业即使公司的营业额只有上百万，但却真正实现了公司化的运作，做的就是现代化公司。为什么酒这一行业还是一种“伪公司”化运营呢?主要原因是长期形成的思想观念和管理的方式，人情大于制度，已经成为了公司的问题所在。
    以上几个方面是代理商不好发展的共同问题，我们又该去如何突破这种现象呢?首先我们要明白自己的发展方向和特点，在思想层次上，可以把自己定位在中小型企业的范围。
    我之所以说很多代理商是伪公司化运作，是因为很多代理商没有一个健全合理的管理体系。构建一条完整的管理体系是为了给每个员工下一个定位，有了自己的定位才知道该去干什么，干了之后会给自己带来什么好处。这就需要管理体系的确保。现在有很多白酒代理商按品牌专门设置了事业部门，为了营造良好的氛围，带动员工的积极性与激励员工，给部门单独定下业务。试想如果每个事业部每年销售到1000万，那么整个公司的业务还需要发愁吗?
    代理商无法在区域性质上取得实际上的突破，这和白酒招商企业限制品牌开发有很大关系。在这个情况下，代理商应该依靠名酒产品在小区域内精心的策划与运作，经过逐渐的积累成为该区域市场中的龙头。自身的影响力上来了之后，二线、三线城市的酒水企业和白酒加盟商自然而然就会找上门来与你合作，依靠二、三线开发品牌，代理商仍然可以在区域限制上取得实际的突破，打造自己的名气，这是一个向上发展的商业模式。还有一种发展模式，增加自己的业务范围比如代理商能不能开展酒水俱乐部，这种现有资源的业务模式整合都可以去考虑。

标签：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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