跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心上。大企业的产品质量和销量比较稳定，不用担心市场的大起大落;另外，大企业的管理相对来说比较规范，只要按照酒水招商企业的经营思路去做，大多数情况下不会坑害酒水代理商。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升你的生意档次和管理水平。因此，要想长远发展就要维系与大品牌、大企业的长期合作。地方产品，尤其是地方盛名产品要牢牢抓在手里。随着食品行业的发展，尤其是地方品牌的快速崛起，酒水代理商只要抓住有发展前景的地方品牌，在短期内一定能快速成长。
    培训好业务员，组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。员工不一定多，但一定要精。经营的最大成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场。对员工，你要认真安排一个业务培训计划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策。如果在这方面没有经验，可以向企业索要相关培训资料。

    制定一个稳定的销售政策，让员工感觉做起来有奔头。销售政策的制定非常重要，一定要以书面的形式告诉业务员，如果业绩达到多少，他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账，会算自己一个月的努力到底得到多少回报。因此一个好的销售政策对业务很重要。在这方面要做两件事情：一是制定业务员的销售与奖励提成政策;二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。
    根据酒水招商企业要求，做好终端管理、品牌推广和促销工作的执行。酒水招商企业要求的终端铺市率、广宣生动化、进销存管理、稳定价格、品牌推广和促销方案的执行等，目的是帮助酒水代理商赚取稳定的利润和长久的利润，酒水加盟商在这些事情上不要有任何讨价还价的想法。只要酒水加盟商积极配合酒水招商企业做好工作，建立深度分销的终端网络，酒水招商企业一定会鼎力相助。