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    白酒的新时代来临!你的销售模式还一成不变?
    发布时间:2019/3/6 14:20:33   浏览次数:   评分:3
        作为白酒代理商,如何提升销量,才是厂家最关注的焦点。那么到底怎么如何做才能使自家的销量脱颖而出?
        以前的区域白酒代理经销商销量很好,只要守好自己的营销区域,不用担心被挤压,被淘汰,但是现在网络越来越发达,一线白酒品牌的营销更精细化,这给中小酒企的生存带来了巨大的难题,自己的“一亩三分地”都将要失守,何来“走出去”。面对这种困境,你需要营销策略。
        1:队伍调整,人的因素是企业兴衰的根本因素,小型的白酒代理商重视人才的引进与培养。小型的白酒代理商大多是人员本土化,人员受视野、阅历等影响,往往专业性不够,加上本土化员工容易老化,往往缺乏战斗力;队伍再造的核心是专业的人,做专业的事;对人才要海纳百川,要引入专业的研发人员,专业的生产管理人员,专员的营销管理人员,专业的市场策划人员;要打造一支专业、高效的企业团队,去担当企业再造的重任;
        2:白酒招商企业的文化: 企业文化是企业的核心竞争力所在;企业文化可增强企业的凝聚力、向心力,激励员工开拓创新、建功立业的斗志;企业文化对员工起着内在的约束作用;企业文化可促进企业经济效益的提升;很多小型白酒招商企业是由自身文化的,但要么重宣传,轻执行,要么是过时的、落伍的思想意识;首先是梳理白酒招商企业的经营理念,并把经营理念标语化;经营理念要以应对新形势竞争需要,保障企业长足发展为考量;

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        3:开发新产品以此来带动白酒加盟的市场增量:原则上是全价格带、全包装形态构建新的产品线,但是新品规开发上还是应本着循序渐进的原则开发,先开发一个大单品系列,作为主打品系,然后再不断丰富产品品规;新品规一定要形象好、有卖点、性价比好,性价比好才能打动消费者,才能与市场上大品牌竞争!在此基础上还要能保障酒厂毛利、销售渠道毛利,以保障企业后期的市场投入和白酒加盟渠道的多样性。
        4:加强销售终端产品展示,营造大品牌气势与气氛:给白酒加盟商不一个好的前景发展印象。销售产品首要解决能看得到,能买得到,容易找得到和方便购买;终端铺市率与产品特陈是解决产品动销的必要方式和有效方式;终端高铺市率需要分步完成:第一步通过经/分销商、业务员人脉资源完成进场;第二步通过销售促进手段完成常规化铺市;第三步需要厂商联合突击队、利用车轮战去攻坚克难;最后是靠市场拉力,促成进货或消费;产品陈列要利用新品规毛利高的优势,以利诱人,以货陈列列费,进货与陈列一体化洽谈,大地堆,大端架,整节货架都可以,核心店要进一步做好特陈生动化包装。


    标签:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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