目前在白酒代理市场竞争中，迎来了品牌与市场的双重整合，由于现在规模增长慢慢地转向结构性增长。有的白酒品牌没有把握市场的变化，把一些问题都转接给了自己品牌的白酒经销商，最后导致联盟状态破碎。到目前为止经销商确实伤不起，那么经销商如何选择有潜力并且适合自己发展的白酒品牌？
    首先，相对来说没有一个强势的白酒品牌愿意找低端的白酒经销商合作，同样也没有哪一个强势的经销商愿意与强大的白酒品牌合作。但是，因为白酒经销商和白酒品牌都是逐步成长的。所以出于长期的经销商和白酒代理品牌之间、成熟的经销商与白酒品牌之间相对容易达成一致。在成长的过程中，双方能够保持步伐协调，步调一致就可以长期合作下去，反之，有可能会选择其他的经销商或者白酒品牌。

    其次，白酒招商企业的经销商自身的网络渠道是不是和企业所有产品中的战略主线产品相匹配，同样也是最关键的一点。经销商和白酒品牌在合作前应该对双方的资金实力、销售网络覆盖、销售任务达成等都有一致的认知。若是经销商和白酒代理品牌之间实力相匹配，就能在合作期限内相互扶持，相互帮助，从而实现品牌的做大做强。
    最后，对于目前白酒招商企业这么多的品牌来讲，想要介入渠道品牌化这一节省资金的模式取得快速突破和扩量，挺好的方式还是在于重视对白酒终端店的合作维护，充分调动他们的合作积极性，确保稳健有序地推进专卖店的布局、运营，这就需要厂家在专卖店的体系化管控上下功夫，确保对经销商专卖店的产品优先供给、确保足够的利润空间以促使经销商推动服务升级等。唯有这样，专卖店才可能形成合力，才有可能图谋在资本市场运作，形成立的第三品牌，达到厂家的终目标。
    一些白酒招商企业的品牌历史文化底蕴是与生俱来的，是衡量品牌能不能做大做强的根源，品牌若是没有深厚的历史底蕴，打个比方，就好比天生的畸形，哪怕是后天再怎么努力也没有办法塑造一个伟大的品牌。而资本资源则是品牌成长的关键因素，是外在的决定因素，白酒品牌基因在怎么好，后天弱势缺少必要的资源投入也是无济于事的。一个品牌是不是能够在白酒市场运作的成功，除了要靠当地经销商雄厚的资金、营销网络和先进营销理念外，同时和厂商之间互相信任、默契合作密不可分的。