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    区域知名品牌如何发展?
    发布时间:2019/3/12 16:04:21   浏览次数:   评分:3
        近几年,白酒代理市场的增长趋于稳定,一些大的主流市场开始了挤压式抢占、此消彼长的阶段,在此背景下,名酒大厂逐渐开始下沉渠道,开始挖掘县级酒水市场,进行了新一轮的“抢人(抢人心)、抢钱(抢销售份额)、抢地盘”的争夺战。
        面对着名酒大厂对县级酒水市场发起的攻势,此前固定的市场格局已经不存在了。新的格局变化是:名酒大厂开始分割小地盘,从以前的一个县一个代理经销商慢慢成为现在分品种分区域,一个县有多个白酒代理商。而在市场容量没有太大改变的情况下,渠道、白酒代理商、客户资源都开始分化。
        1、改善武器,引进将领。要打赢一场战役,武器至关重要,地方上的名酒小厂想要与一线名酒大厂对抗,一定要学习先进的管理理念和营销方式,比如在酒商网上学习营销知识;引入人才则是吸纳可以宏观掌控的销售精英,抢夺酒水加盟市场资源。
        2、渠道深耕,关注过程。相比较于白酒行业“只注重结果,不关注过程”的经济运作方式。白酒行业也需要注重每一个环节:上游来源、中间的销售渠道还有最终的目标客户,这一点可以通过酒商网做到。营销斗争的成败不能依靠运气,赢的过程要有逻辑,要层层递进。

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        3、上下游结盟,控制产业链。一方面要在上游和一线的酿酒大师、设计师结盟,引入上游的一整套供应链,在技术开发和酒水产品设计等方面和一线名酒大厂看齐;另一方面通过酒商网在下游与代理商和酒水加盟商结盟,培养品牌忠诚度。
        4、转变思维,放眼长远利益。不可以只顾着当前的得失,而是要通过战略性的观念进行长期的布控,花上三到五年的时间把基础打捞、引进人才、训练团队。
        5、凭借独特的的地区优势。区域名酒最大的优势就是与县级政府的利益捆绑。地区白酒的经营状况和本地的税收有着密切联系,并且还能够改善就业问题,带动相关产业,所以受到县级政府的大力帮助。


    标签:白酒代理,酒水加盟,酒商网
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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