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    低端白酒不低端
    发布时间:2019/3/18 14:04:08   浏览次数:   评分:3

        行业发展到今天,白酒招商算是一个复杂而且系统的工作,并不是组建一个招商部、配备相应的工作人员那么简单,做好白酒招商准备工作是成功招商的重要环节,那么低端白酒怎么招商呢?
      1、白酒招商政策的拟定。招商关键的前提就是产品,产品出来后在制定招商政策。拟定招商政策必须要结合企业、招商职员、营销团队、下游链条等全面的利益及资源配置。条件允许的酒企可以先进行招商调研形成报告,这样也能够更加科学、客观地进行招商。
      2、制定多种形式的招商手册,利用企业官网、微博、微信平台以及酒商网同步推进线上线下工作。可以有专人解读政策,招商人员对政策必须有全方位的学习,对这些政策要做到融汇变通。企业可以模拟演练与安排相关部门进行招商话术训练,进而提高白酒招商活动的成功率。

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      3、给县招商人员提供酒水代理商的相关资料。成熟的企业需要具备自身的酒水代理经销信息数据以及市场的信息系统,招商培训过程中可以采取全景扫描式分析与讨论。通过酒商网借以分析现有酒水代理市场需求进而对招商政策进行合理调整,多方面确保招商政策的全面理解以及信心的传达。
      4、懂得如何引导和变通招商策略。在实践过程中,招商人员面对基本都是在白酒市场拥有丰富经验的低端白酒代理加盟商、低端白酒经销商,也可以说这些老酒商见过的招商人员及招商的话术远比酒多。
      如今有了酒商网等网络平台,导致原有的信息不对称时期早已经不存在了,招商需求也转变了原来单纯的产品利润追求,当下更加看重酒企的发展、产品发展的可持续性以及领导层的发展理念。诚然不同别的区域经销商需求自然会有所不同,拥有基础的判断力是县招商人员必须具备的。


    标签:白酒招商,酒水代理,酒商网
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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