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    酒水新品这样铺货才不会没销量
    发布时间:2019/3/18 14:41:48   浏览次数:   评分:3
        最近几年随着酒水行业的不断发展,酒水招商网站上的新产品是越来越多,面对新产品,酒水代理商常常犯难,如何铺货成为最头疼的问题。新品铺货讲究效率、讲究势能、讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬,没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心,没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。
        一、明白铺货的特点。首先,酒水代理商要准备充足,任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。铺货之前要充分提炼产品的卖点、分析市场环境、对渠道进行充分分析等,只有做好铺货计划,才算是有了好的开始。其次,规定时间节点,否则很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中,难以有效对酒水加盟终端进行铺货。第三,速度要快。集中优势人力、物力、财力,一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场,完成铺货目标。最后,铺货讲究策略,首战必胜很关键,酒水招商网站上有很多铺货策略,代理商平时要多关注。
        二、确定铺货的标准。没有标准,难以形成合力,难以爆破式的共振效果,难形成震撼式的市场效果。酒水代理商在铺货过程中一定要建立铺货的要求与标准,否则铺货运动就是一场没有结果闹剧。建立铺货管理制度、规范产品陈列标准、实行铺货产品一站式服务三大标准可以有效帮助代理商进行铺货。好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球,而且能够产生市场动作势能,让消费者、酒水加盟终端客户感受新产品的活跃氛围。因此,明确产品陈列要求,实现产品陈列的最大化和生动化,才能真正完成有效铺货。

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        三、铺货策略是决定铺货成败的关键。匹配策略更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。酒水代理商可以营造市场声势,化减铺货难度。在进行铺货准备工作的时候,就可以在酒水招商网站上提前进行造势,也可以利用酒水加盟终端店外的海报、条幅等。如果自身实力够强,还可以选择新品发布会这种形式,可以有效扩大品牌影响,减少铺货的难度。另外在铺货过程中,还要规范推广说辞,能够高度彰显业务的专业素质,避免业务人员即兴发挥,错失良机。只有不断培训、紧抓计划、总结不足、跟踪指导、不断解决各类终端网点差异性等,才能实现市场的高效铺货。


    标签:酒水招商网,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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