在如今的酒水经营市场，我们的购买方式、环境和需要都发生了天翻地覆的变化，酒水经销商很难的依靠资源的垄断与信息的挺好权去赢下市场，若想在这个市场生存就要求我们酒水招商企业只在核心竞争力上面的提升，而是围绕着整条销售链的升级才能更好的发展。
    1.自我定位
    用通俗的话来说就是对酒水加盟者的定位，招商企业应该了解自己找到经销商有什么优点或者缺点至关重要，不能胡乱的安排产品的提供与分布，但是现在只有
    2.引导商户
    引导工作是整个环节中比较重要的一环，因为整个项目的推进都是需要引导的，就如“引”的含义一样，是吸引，要懂得什么才是酒水加盟商们所需要的，怎么样去做才能使酒水代理者自觉的加入我们，所以就要懂得如何使企业形象更加的完善更加高大，努力的去创造好热点，还有就是有明确的目标，一个好的项目对经销商有很大的诱惑，然后就是根据对加盟者的定位做出消息的精准，就比如有很多体育类的项目，部分创业者就是对体育情有独钟的。

    3.沟通招商
    酒水招商就是用沟通的方式，在谈判的过程中用自己的优势打动对方并让他加入自己的这一过程，招的是酒水加盟者的忠诚与热情，假如有一个白酒招商企业拼命，酒水代理商不要命的企业，那他们会不火吗？
    4.帮助商业伙伴
    假如一个人他有能力，但是因为经济的困难而无法进行酒水代理或者是加盟，那招商企业该怎么做？不傻的人都知道应该帮助，这也像投资一样，锦上添花不如雪中送炭的道理大家应该都知道，你帮他度过困难他就能在日后更加努力的去报答你。
    最后就是让酒水加盟商们有一个属于自己的圈子的群，我们发现随着加盟商的发展他们同样的希望随着自己的努力而获得社会的认可，他们也会想方设法的去满足自己的发展需求，而酒水招商企业对他们的约束却是很少，我们就要把眼光放的长远一些了，例如建立一个让他们交流的群之类的便于大家在平日里的交谈，尽可能的去扩大自己的交流范围，这样不仅能对市场的了解更加深切，也能在以后的开辟新的市场的时候做好充足的准备！