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    新入行的代理商应该如何生存?
    发布时间:2019/3/24 15:38:40   浏览次数:   评分:3

        新入行的代理商指的是从来没有接触过酒类产品的人员经过一段时间的锻炼转型做了老板的酒水代理商。他们的现状基本是这几种情况。
        一:这些酒水代理商都很有潜力,心怀豪情壮志,但是由于对酒水产品的接触不深,对酒水招商市场不了解,没有合适的酒水加盟商渠道,并且缺乏经验,发展过程中没有根据自己的实际情况就贸然前进。
        二:公司刚刚发展起来,企业的形象以及影响力还没有树立起来,品牌的知名度不够,吸引不到好的酒水招商资源,从而导致了与客户没有形成信任关系。
        三:这类酒水代理商由于公司刚刚开始发展,加上本身的实力不够,对酒水招商市场的政策也不够了解,只能通过企业来寻求帮助,希望能够度过难关。于是会经常对厂家要资源,要费用等。也导致了厂家对代理商有意见。

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        四:酒水代理商的团队组建不够成熟,缺少人员。公司本身都还在初始阶段,实力比较小,发展的方向还不明朗,从而吸引不到有经验的员工。这也就没办法能够拉来更多的酒水加盟商。
        五:对选择什么样的酒水产品不清楚。于是做出了盲目的选择,不了解透彻招商市场,脑袋一热就随意选择了产品,随便定了个产品包装。就开始辛辛苦苦的寻求酒水加盟商终端进行铺货,然后就没有后续了。
        做每个行业都没有想象中那么容易,既然选择了,再苦再难也都要坚持下去。那么,新入行的代理商应该怎么生存呢?
        其一:选择合适的产品,产品的选择至关重要。如果刚开始都掌握不住好的产品,就不可能抓住酒水加盟商终端网点,也就难以盈利。
        其二:集中资源,努力坚持。大部分新入行的酒水代理商在刚开始,由于公司的实力不够,资金又少,人员不足等原因,导致公司与客户之间没有建立起信任的桥梁。应当一步一步来,不能急功近利。先做好一个小市场再稳步向前,稳扎稳打。最终达到盈利的目的。
        其三:跟进时代的步伐,不断进步,积极的开辟新的市场,使自己的产品能够一直保持增长模式。这也是能够与厂家谈判的砝码。不随意向厂家抱怨或者更换酒水品牌,让厂家觉得你是值得信赖的。
        其四:提高自己,充实自己,一定要多学习,多与销售者探讨学习经验,参加厂家培训,发现自己的不足点,为使自己的团队更加优秀而努力。

     


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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