葡萄酒代理商冲击怎样中低端市场？

发布时间：2019/3/24 15:38:40 浏览次数：评分：3

    在过去的几年里，葡萄酒的销量在国内迅速增长，吸引了很多酒水行业投资者做葡萄酒代理商，在很多二三线城市，葡萄酒代理商逐渐出现抢占市场。从目前市场需求来看，葡萄酒市场除了高端型营业场所，中低端消费者也慢慢的成为消费主力，该怎样冲击中低端市场，建立长时期稳定的酒水加盟渠道，是葡萄酒代理商近年来所考虑的一个问题。
    一、寻找合适的酒水招商厂家，可以完善葡萄酒商品种类的数量，葡萄酒的价格和品质分为不同的档次，市场的庞大对葡萄酒的需求也是多样化的，怎么选择合适的招商厂家是葡萄酒代理商现阶段所面对的问题。就拿酒水代理商来说，在提升利益和市场的同时，而且也要通过一定的品牌效应站住市场，向长远处发展。品牌结构的建立，不仅要做到层次兼顾，酒水的性价比清晰，选择多样性。
    二、销售方法精化，葡萄酒代理商不同于传统的酒水代理商，葡萄酒作为市场上发展最具有潜力的酒水类饮品，经过前几年的涵养期后，现在的葡萄酒市场步入最稳定的发展时期，面向最稳定的发展时期，对日常消费品还要有一定的转变时期。伴随着价格平民化和消费者思想统一化，酒水代理商的新概念也逐渐成熟。葡萄酒代理商是否能把当前市场的情况转变为利用资源，和确定合理的酒水加盟终端销售策略，这也是对代理商管理能力的衡量。

    三、培养加盟终端销售人员，打造专门型人才是现在代理商初级阶段的问题。身为葡萄酒代理商，葡萄酒的宣传不仅是本身的酒类价值，还有深层的葡萄酒文化。面向平民化的消费市场，缺少的就是对葡萄酒知识和文化的专业人员，让加盟终端掌握葡萄酒的知识和文化，营销产品才能达到想要的效果，代理商也可以获得更好的利润。
    四、让酒水加盟终端感觉代理商的品牌是比其它代理商的品牌要好。一个品牌的发展需要长期收集市场的需求，还要有积累出来的实力和经验，这些都是代理商销售利润的基础和保障，国内品牌的影响力和知名度会随着代理商的口碑给酒水招商厂家带来一道利润保障墙。加盟终端的新老客户就是奔着代理商的知名度所消费的，这对于酒水招商企业来说是一个很好的问题，知道市场现价段的需求需要细化销售，所以打开中低端主要是从人流量上面进行下手。
    这就是葡萄酒代理商冲击市场的主要需求，要做好一个好的代理商一定要明白市场和消费者所需求的是什么，这样才可以做好。

标签：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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