如何维护与终端店铺的关系

发布时间：2019/3/26 14:40:31 浏览次数：评分：3

众所周知，近几年的酒水招商政策不比从前，销售也越来越不好做。任何销售要想生意好，店铺的终端客户流量一定是必不可少的，酒水类的销售也不例外，甚至有些时候，酒水加盟终端店铺的竞争更为激烈。那么酒水代理商应该如何维护客户呢，大家都知道，做销售都是跑出来的，只有不断积累客源来会有源源不断的生意上门。身为酒水加盟商终端与客户一定要维持好关系，成功都是属于勤奋的加盟商。客户绝不会从你的职位来看你这个人，而是从和你的关系熟不熟来区分。所以要做到定期回访顾客，多了解顾客，建立一个详细的客户资料档案。只要关系打好了，业务就好谈了。那么详细下来应该怎么做呢。
一：具体拜访有一下几点：1：酒水代理商应当建立起一个详细的加盟终端店铺档案，比如说，终端店铺的面积，地址，店人员等等都要有一个详细的了解。2.对市场进行划分，把加盟终端了解之后，可以具体划分几个区域，根据其店铺配备相应的业务员。3.根据酒水加盟终端店铺的不同也要设定不同的拜访频率，并且记下来，放在心上。

    二：经常组织活动，不仅仅能与拉近酒水加盟终端的关系还能拉近与厂家的关系。活动是最能建立起友谊的手段之一。这样不仅仅与加盟商的关系近了，也与厂家关系近了。这样能够方便自己及时了解酒水招商政策，以便及时应对，也给大家提供一个交流的平台。既能拉近彼此的友谊，又能维护客情关系。
    三：支持代理商与终端店铺的工作。维护关系不能仅仅只靠单一的物品进行情感上面的投资，要想长久的维护下去，还需要多支持终端店铺的工作，提供良好的产品以及技术支持。毕竟帮助终端就是在帮助自己，提供的支持与服务，不仅能提升销售增进双方的合作关系，还能为终端店铺获得更大的空间以及终端服务。从根本上促进了产品的销售提升销售业绩。
    四：要多了解酒水招商行业，方便扩充自己的加盟渠道，为以后的发展打下良好的基础。酒水代理商要多向终端店铺提供销售上面的支持，积极的帮助终端提升业绩，本身就是职责所在。比如说广告上面的支持，多多宣传产品；向终端店铺进行技术人员上面的支持，及时补货配送货物等。处理好产品的售后问题，及时解决。总而言之，销售仅仅依靠单方面是不可行的，还是需要大家的共同努力。

标签：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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