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酒企招商选商是重中之重
发布时间:2019/3/26 14:48:08 浏览次数: 评分:3
在酒水经营渠道管理的过程当中,酒水招商板块的“选商”是一个非常关键的环节,酒水代理商的质量直接影响着后期酒水加盟市场的运作和成长。一般情况下,品牌越大选酒水代理商的机会越大,品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了,哪还有什么选择客户的权力,更多是处在一种被选择的地步。
酒水招商
过程中,很多的销售人员会急功近利,有钱便是娘,不管你其他方面的专业素质怎么样,谁先打款谁做,谁批打的款多谁做,这样做在一方面可以刺激潜在的客户进行迅速加盟,在另外一个方面又能刺激潜在客户多打款,可以多拿提成。销售人员大多数都是“嫌贫爱富”的主,很少会考虑到酒水加盟市场持续的发展,如果现在不压款以后这酒水加盟市场还指不定是谁负责呢,酒水代理商是我招的受益的不是我怎么办?于是,很多销售人员在酒水招商一开始就抱着一口吃个胖子的心态。
基层销售人员抱着这种心态可以理解,但是把控不好商的质量就是管理团队的问题。销售是所有职业中人员流动频繁的行业,这块更多的说的是基层销售人员,他们可能好高骛远、急功近利。管理人员如果也是这种心态那就很危险了。管理人员应该是一种厂家思维,招商就像女孩子找老公,是把自己的品牌托付给对方。
在区域市场上,酒水代理经销商是主导,酒水加盟市场表现更多的是品牌“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗”,所以选商就像找老公一样关键,应该清楚地看到对方是大款、精英、潜力股还是垃圾股,慎思敏行,看准了赶紧下手。
如果销售管理人员不是抱着市场可持续发展的思路,盲目的去追求酒水招商的数量,完成招商指标,将一些杂七杂八滥竽充数的商一网打尽,有的活半年,有的活一年,后期结果肯定是“前面招,后面死”,起初织好的网后也是个破网。
标签:酒水代理,酒水招商,酒水加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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