还记得小时候去村口买东西的时候“店牌”歪歪扭扭的挂在上面么？这就是最初的门头广告，老板每天都要骑着自行车到很远的地方批发物品，而现在呢？不用出去，货物就可以送货上门，不只是如此，连歪歪扭扭的广告牌也焕然一新了，为什么会发生这样的变化呢？市场的竞争。
    发生这些变化的根本就是市场的竞争，产品供大于求，酒水市场也是如此，白酒招商企业太多，而代理者又太少就造成了现在的局面，所以企业想要把产品卖出去、卖的好，就挺好离不开对市场渠道的占有权，离不开酒水白酒加盟商，因此面对激烈的市场竞争和市场，如何快速的切入市场就成为白酒招商的重要环节。
    既然市场变了，那企业也需要改变，首屈一指点就是白酒招商的方式，传统的招商方式需要企业花大量的时间去把产品介绍给白酒代理者，向外推送产品，让别人强制的接受这就是所谓的推销式招商，列如广告轰炸、会议引起白酒加盟者的兴奋、电话强推与展会营销等。但是市场的激烈使得白酒加盟商的选择余地越来越大，但是招商企业却还没有改变自己的想法，每逢研发出新产品就着急的投入市场，心态的浮躁，不经策划推出的产品可想而知更有甚者竞把圈钱和骗钱当成主要的动机，使得市场更加的混乱，白酒加盟商就更不敢轻易的加入一款产品了。

    那该怎么做呢？明确的目的就不用说了，每个企业的状况、实力和目的不一样，在进行白酒招商之前明确我们的目的，进行相对的策划，进而扩大市场的占有率的同时稳固我们的老市场，加大我们的竞争力。其次就是找准对象——白酒代理商或者加盟商，这两点之间存在还是有本质的区别，一般来说你的成熟产品还是走加盟的路线较好，而开拓新的市场情况复杂，投入未知所以应采用白酒代理的方法，在分析实际情况的需要精细的考略才能有一个万全之策的方法。
    招商是一个整体的过程，而不是只是一个活动，如同学习一样，你只要不进步就是在退步，所以整体上必须做好维护工作。