酒商网【JiuS.net】-欢迎您！  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
酒商网【JiuS.net】
  • 企业
  • 产品
  • 供求
  • 展会
  • 商情
  • 白酒
  • 啤酒

高级搜索
设为首页
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
  • 四川
  • 贵州
  • 江苏
  • 安徽
  • 山东
  • 河南
  • 河北
  • 北京
  • 山西
  • 天津
  • 内蒙
  • 江西
  • 重庆
  • 上海
  • 浙江
  • 甘肃
  • 福建
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 吉林
  • 辽宁
  • 黑龙江
  • 酒商网【JiuS.net】-酒水招商加盟代理网
  • 好酒排行
  • 五粮液
  • 贵州茅台
  • 江苏洋河
  • 西凤酒
  • 鸡尾酒
  • 衡水老白干
  • 泸州老窖
  • 金门高粱酒
  • 杜康酒
  • 北京二锅头
    • 您的位置：酒商网 > 酒水资讯 > 白酒资讯
    酒水市场困难重重代理商要怎样做？
    发布时间：2019/4/1 13:32:15   浏览次数：   评分：3
        商场就是战场，每一个行业的市场容量都是一样的，别人拿走多，留下的就少，所以做生意要居安思危，因为竞争者是源源不断的，只要别人比你跑的快，那么留给你的就会越来越少，那么作为酒水代理商该要如何做才能跑在被人前面？
        做两手准备，也就是说，代理商除了代理酒水厂家的品牌之外还可以运营自己公司的品牌。传统的代理商公司，在品牌方面一直是乐于当厂家的品牌旗手，帮助厂家在当地市场宣传运营塑造品牌，直到把厂家的品牌在当地做大做响，这样也没错，把厂家品牌做大了，酒水代理商也能跟着赚钱嘛。但是，从长远发展的角度来说，这就有点问题了，首先，这品牌的所有权在酒水招商厂家手里，加盟商费那么大的力气帮厂家做品牌，说到底也是在帮别人养孩子，这孩子长大了之后，会不会听你的?难说!有些厂家在品牌创建的初期，对代理商很客气，把代理商也当成合作伙伴，但品牌根基建立起来了，也就是实现消费者指名购买之后，往往就牛气起来了，开始把加盟商当成下级员工看了，各种提要求下指标了。甚至，厂家换酒水加盟商，做直营这种事情，也是常见的。这对加盟商来说，伤害是非常巨大的，尤其是生意占比超过一半的厂家品牌，一旦厂商关系出现变故，对代理商公司整体打击是非常严重的。

    111.jpg

        所以，作为酒水代理商，需要建立自己的公司品牌，要在当地市场(尤其是零售终端)把自己的招牌建立起来，实现酒水招商厂家品牌和自己的公司品牌齐头并进，旗鼓相当，挺好是能超越。当然，在初期，代理商还是得要借助当前已经有影响力的厂家品牌，作为基础，逐渐带出自己的公司品牌。酒水加盟商在面对下游终端客户时，若要想实现公司品牌与厂家的产品品牌齐头并进，甚至是赶超，是要具备这几个条件的：一是能让终端客户放心，敢进货，公司发展稳健、资质良好、退换货有确保、信誉良好、公司诚信层面没有污点。二是熟悉当地市场环境，掌握消费者特点，并在产品选择、产品组合、动销活动等方面具备足够的专业性，能将产品有效的导入到当地市场，并能存活做大。三是对于零售终端来说，只要是酒水加盟商所推荐的产品，都是靠谱的，这已经是经过市场分析研究的，并且有对应的动销策略做配套。终端客户在这方面就不用在去酒水招商厂家核查，跟着加盟商走就行了。


    标签：酒水招商，酒水加盟，酒水代理
    您看到此篇文章时的感受是：
    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
    所有评论
    发表评论()
    评论内容：
    验 证 码： 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表　
    最新评论
    最新白酒资讯
    热门白酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品