如今随着酒水市场的竞争越发激烈，出现了很多的酒水代理商对于上游的酒企强势管控表现出来不满以及对酒水招商厂家的信心不足，再加上有一些做单品的代理商自身谋求发展，导致很多的单品代理商变成了多品代理商，而这也是目前代理商所处的困境。
    在这样的情况下，身为酒水代理商必须要去充实一下自己，丰富自己产品的结构，有很多做单品代理商就取得了不小的成就，但是如今的酒水加盟终端市场很难做，前景也不算好，醉着时代的发展，现在做酒水的代理商太多了，导致供大于求，甚至有的代理商都开始跟风了，而自己之前的经营方式也被打乱了。

    在这做单品代理商的就需要注意一下几点了：
    第一，代理商在酒水招商网上代理的产品品牌是否已经积淀了成功的经验和一个成熟的体系。如今互联网的时代，在网上可以看到很多酒水招商网类似的酒类招商咨讯，而代理商也应该主动在这些网站上去了解自己所代理的品牌和市场的发展状况。
    第二，代理商需要检讨自身是否和厂家的关系稳定，当下的酒水加盟渠道关系和人脉关系是否稳定，是不是随时可以运用。若是渠道不匹配、组织结构也不匹配，人员安排还跟不上，那么代理商代理的品牌越多就会越容易失败，这也是很多代理商最容易遇到的问题。但是相反如果酒水代理商可以寻找到能够和自身相匹配的厂家，就会发展的很好。每个大型的酒水招商企业都是从一个小的企业慢慢成长成一个大型企业的。也是从一个一个的产品慢慢做起来的。如果企业的能力出现不足时那企业成长就会呈现出缺陷。
    企业想要成长就需要重点打造单品强势，只有把单品做起来了，才能在以后的日子中有实力推出各种产品，这样才能慢慢成为一个成功的企业。如果企业直接成产多种产品而不精，那么业务员在酒水加盟终端市场推广产品时也会说的很散，不能够集中的推广，那么在市场中肯定会失败的。