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    地方单品酒水产品如何打破瓶颈？
    发布时间：2019/4/9 14:00:31   浏览次数：   评分：3
        在这里说到单品突破，并不是说只靠一款产品去赢得天下，而是说白酒招商企业要把有限的资源聚焦到这个能够上量的主导产品上，依靠主导产品的带动力。
        这些单品的成功案例，充分验证区域型白酒破局法则就是品牌产品化。在这里所谓品牌产品化，就是在品牌塑造和成长过程中，白酒加盟企业必须要向消费者清晰的传递一个具体产品的表现，并且不断强化，将消费者对本品牌的联想固话为一支单品，最终使该单品成为白酒代理品牌的代言人。
        寻找一个适合品牌支撑力的市场价格带，可能就是你成功打下白酒代理市场的机会。如果不适合自己的你却做了，面临的结果就是失败，不要再去抱有创造奇迹的幻想。没有做不到的，只有想不到的。对于区域白酒加盟企业来说，都是谎言。想到了，但却做不到，因为你没有资格去做，因为你的资源不够匹配，你的白酒品牌不够支撑，这都是关键性的。对于区域型白酒企业来说，选择竞争的机会点非常重要，特别是主流性消费的价格机会，是非常的关键。

    区域白酒单品突破法则.jpg

        对于区域白酒加盟型企业来说，寻找市场价格缝隙带，一定要把握以下三个方面：
        一，价格缝隙带一定不能是消费的盲区，不能改变消费者的消费习惯，不能创造消费难以转移的价格带来引领消费者进行价格带转移，这需要花很长的时间成本和资源成本进行教育和引导。
        二，你所选择的这个价格带是你品牌能够支撑的价格带，而且这个价格带不需要花太长时间进行教育引导消费者。
        三，这个价格带是你所在的销售区域，不是竞争激烈的价格带，或者是强势竞争对手看不上或者疏忽的价格缝隙。
        白酒招商企业在进行产品定位上没有把握住以上三个方面，你可能陷入到你栽树，让别人来乘凉，又或者陷入直接与竞争对手耗战的对抗中，而消费者看不到你的付出，他们大多数人只会选择品牌影响力很强的产品，而不是选择你。
        对于白酒招商企业来说，你的产品首先卖给的不是消费者，而是渠道，你必须首先成为渠道强势的白酒代理品牌，首先渠道接受你的产品，接受了你带给他们的利益点，而且愿意为这个利益点付出，就是不停地推销你的产品，这是最为关键的。经历太多的小型白酒企业，多数一是没有品牌，而是没有市场，三是没有队伍，四是没有资源，五十没有思路。甚至可以说，他们几乎是处于一无所有的状态，手中只有一些生产产品的硬件设施，有个甚至是非常低劣的生产线，依靠一个厂房的空架子和土地增值，挣扎在生存的边缘。


    标签：白酒代理，白酒招商，白酒加盟
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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