做好促销都需要些什么?

发布时间：2019/4/16 15:20:51 浏览次数：评分：3

目前，参与市场竞争及渠道运作的需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及酒水加盟终端消费者等等，进行一定数额的促销投入，以更好的拉动酒水招商市场，这些促销既有现金，也有实物，因此如何才能把这些有限的促销资源管理好呢?
酒水代理经销商对于促销的正确认识，经销商往往是促销的使用者，但是很多经销商对于促销缺有着错误的认识，认为促销就是厂家给予的返利，应该是自己的利润所在，他们往往把促销收入囊中，而不是投向市场，这种操作误区，导致了很多市场做不大，或者增长不了等现象其实，促销顾名思义就是促进销售，主要是拉动或者刺激消费者，并不是停留在压货这个环节，明白这一点，作为酒水代理经销商一定对促销有一个正确的认识，主动去做促销，一份投入就有一份回报，做市场就是如此，一定要有市场投入意识，大投入才能带来大回报，因此，不能将厂家投向市场的促销费用占为己有，更要携手厂家，主动去酒水招商市场进行促销投资，从而获得最大化的收益，这个比较好。

    促销费用管理。专款独享。很多厂家往往会根据酒水招商市场的需要，比如推广新产品，或者是提升品牌打广告等，都会投入一定的市场费用，对此费用，代理经销商一定要尖刺一个原则，专款独享，不要去挪动资金。对一些促销款项，一定要量化，细化使用，把它的用途搞清楚，对此酒水代理经销商要做到心中有数，对费用标准也要大致了解，并进行审计，防止下属从中揩油，另外，经销商还要协助厂家，对所在市场的促销形式进行了解和摸排，只有找到了合适的促销形式，经销商才能让促销费用灵活使用，才能有投入产出化。
    促销品管理，用在实处，很多酒水加盟终端店往往对于促销管理不善，甚至认为正是厂家的问题，也往往认为没有什么大不了的，反正厂家有的是，这是一种错误的认识。厂家投入促销物料，也是根据销量及市场需要而投入的，并不是没有计划的，因此需要认真对待，避免促销物料的大量浪费。只有将促销物品的使用，形成一个流程，明确相关负责任，为销售增长打下良好的基础。
    总的来说经销商的促销管理，看似小事，其实是管理的大事。看似细节，但是要做的好的话，也需要下很大的功夫，而且酒水加盟店都重视了，并且建立相关监管流程和制度，才会有目标、计划性、可控性，才能让厂商没投入一份，都能看的见回报，才能不会浪费资源，跟个号的参与市场竞争，为自身带来了更大收益的回报。

标签：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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