酒商网【JiuS.net】-欢迎您！  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
酒商网【JiuS.net】
  • 企业
  • 产品
  • 供求
  • 展会
  • 商情
  • 白酒
  • 啤酒

高级搜索
设为首页
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
  • 四川
  • 贵州
  • 江苏
  • 安徽
  • 山东
  • 河南
  • 河北
  • 北京
  • 山西
  • 天津
  • 内蒙
  • 江西
  • 重庆
  • 上海
  • 浙江
  • 甘肃
  • 福建
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 吉林
  • 辽宁
  • 黑龙江
  • 酒商网【JiuS.net】-酒水招商加盟代理网
  • 好酒排行
  • 五粮液
  • 贵州茅台
  • 江苏洋河
  • 西凤酒
  • 鸡尾酒
  • 衡水老白干
  • 泸州老窖
  • 金门高粱酒
  • 杜康酒
  • 北京二锅头
    • 您的位置：酒商网 > 酒水资讯 > 白酒资讯
    中小企业面对大品牌该如何做？
    发布时间：2019/4/19 13:44:02   浏览次数：   评分：3
        目前所有的酒水招商企业都一直在追寻一个问题，就是面对全国性大品牌的的进攻，任何促销都几乎要没有用，防守上更是失策，各种漏洞怎么办?和比较强势品牌比较，相对来说实力较弱的酒水招商企业的品牌力不足是不争的事实。品牌不仅仅是势，而且还要转为能，这里必须依靠酒水加盟渠道和营销体系作为转换的平台，这个平台就是企业的精细化管理。比较弱的品牌是靠渠道混饭吃，所以我们一定要打好基础，我相信在未来也可以俯视群雄。
        我们要去寻找厂家和酒水代理经销商来合作，合作的目的就是用来过渡，现在我们听到最多的就是加盟渠道革命、终端制胜的论调，大多数企业，都是在干自己的事情，可是忙着干自己的事情自己干出来什么成绩了么?自己干自己的事渠道就能改变吗?答案是纹丝不动，如果你讲出酒水加盟渠道没变的观点，你自己的话没说完可能就引起了公愤。在前几年企业控制的中心主要是在生产的仓库，卖方市场决定了生产为原则。到后来企业的控制中心开始渠道为王，当渠道出现了客大欺店的时候，企业控制中心开始向终端制胜过渡了。在这里企业的控制能力正在逐步变大，酒水加盟渠道的物流配送本质始终没有变化，支配以及市场控制权却在慢慢逐渐缩小。

    111.jpg

        慢慢的跟随酒水招商企业的控制范围的逐步深入，也都在影响着一批又一批的酒水代理经销商，一些企业开始吧市场管理的功能初步按照企业意识还给经销商，企业和经销商共同建设的队伍，那么就由厂家帮忙管理。比如在分销模式基础上，企业和精销售一起建立一支销售的队伍、一起管理、一起经营，在企业设计的方式去管理酒水加盟终端，厂商之间形成了战略合作伙伴的关系。营销渠道跟进一步的稳固，厂商关系更加密切，进程统一，这才对企业对渠道的控制力才能更加明显。
        不管怎么样，酒水代理市场的竞争不断的白热化，很多企业很难发展的理想化，相反会因为受限于渠道，所以二线三线产品的存活期之内，渠道依然是可以依赖和生存的基础。渠道的组合可以多选，企业对渠道的覆盖往往是以组合为主要，不管任何的渠道模式或者管理模式都不可能完美。


    标签：酒水代理，酒水招商，酒水加盟
    您看到此篇文章时的感受是：
    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
    所有评论
    发表评论()
    评论内容：
    验 证 码： 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表　
    最新评论
    最新白酒资讯
    热门白酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品