高端白酒怎样面对行业危机

发布时间：2019/4/23 13:34:11 浏览次数：评分：3

    伴随着白酒黄金十年的结束，许多一线知名酒水高端白酒招商品牌纷纷遇冷。高端酒主要来自政务用酒的渠道被封死，而日益增长的生产成本乃至舆论压力均对一线名酒是不小的挑战。因此，一线名酒除了要关注酒商网上白酒行业的政策变化以及加强自律外，还必须强化四大战略转型。
    首先，渠道模式转型：政务驱动向商务驱动转型。*团购渠道将走向终结，新一轮的渠道模式转型成为必然。虽然由于政务消费的影响，高端白酒的市场有所缩小，但随着人们生活水平的不断提高，高端白酒的市场已经转向商务消费，酒商网上高端白酒还在就是很好的证明。因此一线白酒招商品牌需要加强商务团购、商务渠道的研究与创新开发。只有这样开发新的白酒代理渠道，才能为高端白酒带来新的发展。
    其次，区域精耕模式导入。对于一线白酒招商企业来说，原有的市场运作模式主要有压货式增长、圈地式增长、群狼式增长和多渠道汇量式增长。由于高端酒增幅受限，中国白酒的市场竞争将进一步加剧。因此作为高端白酒代理商要加强修炼，抛却“骄、懒、散”，锻炼对区域市场精耕细作的本领，加强对深度营销模式的导入。未来的市场，将会被消费者所掌控，如果你把握不了消费者的需求，那么就注定要被市场所淘汰。

再次，组织模式驱动变革。营销的执行在于人，推动渠道的变革必然需要推动配套工程：组织模式驱动变革。市场竞争的结果要求渠道下沉，而渠道下沉、深度分销对白酒代理商的要求极高。在员工管理方面要到定点、定人、定路线、定渠道、定时间、定频率；市场管理要做到管首屈一指推介、管生动化、管促销、管动销、管价格、管物流。新要求的提出就要求白酒招商企业必须加强对代理商的管理，只有在管理上多下苦工，才能获得应有的收获。
最后，资本模式的加速整合。面对行业整合，虽然发展很困难，但在困难中一定隐藏着机遇。酒商网上有许多小型白酒招商企业，小企业日子不景气，正是大企业收购小企业、加速资本整合的挺好时期，一定要好好把握，否则就会被竞争对手抢占先机，失去最终角力市场资格。

标签：白酒招商，白酒代理，酒商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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