面对酒水市场的不断变化，酒水代理商的生存压力越来越大，看着酒商网上的品牌一天比一天多，自身的前景规划是非常重要的一点。但是到底该何去何从呢？
    一、挖掘地方人才，提高业务效率。对于一个酒水代理企业来说，要想成功，就要有优秀的导购或业务员。不仅可以开发市场，把产品卖出去，还可以对客户进行管理及培训，这种全面型的人才是企业最迫切需要的。因此当我们在进行招聘人才的时候，可以从当地做起，挖掘、培养一批愿意从事业务工作的酒水加盟终端的优秀导购，将其作为终端主管或业务人员进行培训。以就近原则选择区域作为他的负责范围，这样可以省去很多长途跋涉出差的时间。因此当我们在给业务人员划分区域时就要避免不合理的安排，使得业务人员把时间都浪费在车上。只有这样，业务才能勤出差，为客户服务，成绩是建立在勤奋的基础上。
    二、整合营销策略，细节赢市场。对于酒水代理商来说，必须要有自己的系统化的营销管理策略，做到每个部门及时沟通、相互协助、相互合作，将各个环节整合在一起，让整个系统都能发挥出最大的能量。这样才算是对酒商网上的厂家负责，有机会为下游酒水加盟网点提供专业的服务体系，成为市场的管理者和主导者。因此，用综合能力、系统能量加速资金运转率，才能扩大销售规模，节省运营成本，赢取利润空间。

    三、品牌联盟，增加团队优势。一个成熟的商业批发市场，为了经济的长远性发展，为了避免竞争矛盾的恶化，一般都会设有这种专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调核心矛盾，或关键时刻处理突发事件。单一品牌的酒水加盟商，在市场竞争中的优势，相对来说比较薄弱，这时要充分利用集体力量，合作一些没有厉害冲突的伙伴，形成各品牌之间联盟，面对事情可以规模出现，实行团队一起处理问题。虽然由于网络科技的发展，在酒商网上选择产品变的非常便捷，选择单一品牌的代理商也越来越少。但是团队的力量永远都要比个人有优势，团结起来能解决的问题也会更多。