如果自己是刚刚步入白酒行业的经销商，我们在选择做产品的时候一定要有两个原则。一是大品牌的副产品或者是新产品，二是小的白酒招商企业的主力产品。自己刚踏入这个行业，不管是在经验、资金和销售渠道资源上都达不到大品牌厂家的各项要求。如果说选择大品牌推出的副产品或者是新产品，厂家没有快速上量的要求，而且厂家的知名度高，营销实力比较厉害，营销思想先进。选择这样的产品，白酒代理商不仅代理风险小了很多，而且还可以通过代理这样的产品去累计自己的经验和白酒加盟渠道网络资源，学习到市场推广的好方法和手段，为了以后更进一步产品储备能量。如果自己是经销老手的话，自己应该有自己核心的产品，白酒招商渠道网络相对来说也是比较丰富的，这时候再对产品的选择就要考虑的自身发展，能够上量的产品和品牌应该作为首选，拿下核心产品。
    白酒代理商的眼光决定着自己的发展。同样是做经销商，有的经销商从代理产品到拥有产品的路上，走上了产品生产厂商的道理，也有的经销商一生都在经销界没有一点成绩，只是勉强生活。在这里要注意一下，想要真正做大、做强的白酒代理商基本上都拥有自己的品牌。即便是没有自己的品牌，也会拥有自己的定制产品，能不能有自己的品牌产品，都把握在自己的手里。眼光是不是很长远考验的是经销商的代行和魄力，在经销的过程中随着白酒招商市场的变化让自己转型为更高的经销商，是所有经销商需要考虑的重点问题。