读懂酒水厂家招商政策让你轻松做代理

发布时间：2019/5/14 14:35:11 浏览次数：评分：3

改革开放以来，我国进入市场经济模式，随着市场的不断发展，酒水招商企业如雨后春笋般一个个冒了出来。尤其是近年来的酒水招商市场上，各种各样的酒水招商厂家让酒水代理商看花了眼，而且不同的酒水厂家，招商政策也是不尽相同。那么从酒水厂家的招商政策里我们到底能看出什么呢?
　　一、了解厂家对自己产品的定位。做酒水代理的都知道，产品是酒水代理非常重要的一项因素。产品的定位决定着以后营销的走向，如果对产品不了解，那么营销必定做不好，那还谈什么赚钱。所以首先就要了解产品的定位。产品的定位分为四种：跟随型、领军型，挑战型和防御型。如果产品定位为领军型和挑战型，酒水加盟商必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施等等。如果产品的定位为跟随型和防御型，酒水代理商就必须要组建一个强大的市场调研团队才行。

　　二、了解企业想要寻找什么样的酒水加盟商。乍一看，这好像和酒水代理商没什么关系，但是这么想就错了。因为在酒水招商市场上，企业可以选择酒水加盟商，同样加盟商也在选择企业，而且只有充分了解了企业的需求，才有利于酒水代理商结合自身优势全力拓展市场，更好的配合厂家的市场推广要求，制定合适的市场销售策略。
　　三、了解企业的市场措施和支持政策。有很大一部分厂家在酒水招商过程中，会制定各种各样的分销渠道铺货激励措施等等，了解这些内容有助于酒水代理商了解厂家对新产品走分销渠道的缓急程度，这样也更利于自身工作的安排和调整，也能根据自身条件配合好厂家的工作，真正做到厂商共赢。
酒水招商市场虽然让人眼花缭乱，但酒水加盟商只要读懂了企业的政策，就不愁招不到适合自己的厂家，适合自己的产品。

标签：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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