现在时代在不断的发展进步，人们的消费水平也在不断提高。根据现在的酒水招商市场来看，很多酒水厂家都表示很难招到比较好的酒水代理商。代理商作为酒水招商市场上的共享资源，是厂家的酒水品牌在市场上快速发展的基础。每一个知名农资品牌的背后肯定会有很多优秀酒水代理商和厂家之间合作共赢的精彩故事。可以说是酒水厂家与代理商是相辅相成的关系，双方为了能达到共同的目标，在市场上生根发芽快速壮大。在此过程中代理商也成为了市场中的领头羊，扩展到更多的酒水加盟终端店铺，获取到更多的利润。

    一个优秀的酒水代理商并不是一下子就能成功的，也是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才走到了今天的地位。那么，代理商成功了，做大了,就只接受大品牌么？小品牌急于获取更大的市场，也会想要同优质代理商合作，那么，小品牌应该如何打动优质代理商的合作欲呢？
    首先，合理的利润空间是稳定双方关系最坚实的一步，其实代理商的利润来源主要是扩展酒水加盟终端。只要把自己所代理的品牌做好了，让产品贡献出相对应的利润。一个优秀的代理商在产品高中低互引组合当中，会根据产品的不同利润搭配出最大的利益空间，并且配置潜力型的品牌获取更大的利润。一些潜力品牌知名度虽然不高，但是利润也是比较可观的。这也是代理商可能会选择一些小品牌的原因。
    其次一些小品牌在进行酒水招商时，要为酒水代理商留出适度的利润空间，让自己的品牌在代理商的规划中占有一席之地，先将关系稳定下来，再进行下一步的酒水加盟终端扩充。再次,小品牌一般会因为一些原因，没有独特的营销策略。酒水代理商们就会因地制宜，根据所在区域市场的不同，制定出不同的营销方案，将品牌定位与产品优势完美展现，精准推广渠道，这样，小品牌也能在所在区域占据一席之地。
    最后，厂家要注意两者之间的关系维护，双方能否达成彼此都满意的合作，很大一部分原因取决于厂家能够带给酒水代理商多大的利润以及代理商是否能够扩大酒水加盟终端，为厂家扩大市场范围。
    总之，小品牌也要有思想要去仔细探索，虽然许多小企业都想和优秀的代理商合作,但不能只有理想，要有实际的行动去运作市场，只有这样双方不断磨合,达成一致，互利共赢,只有这样才是发展之根本。