酒商网【JiuS.net】-欢迎您!  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
酒商网【JiuS.net】
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
    您的位置:酒商网 > 酒水资讯 > 白酒资讯
    白酒代理商如何构建核心竞争力
    发布时间:2019/6/6 14:06:38   浏览次数:   评分:3
        从白酒代理商的角度来看厂商关系话,厂商之间的关系无法从根本上逆转,白酒代理商要想逆袭凌驾于白酒招商厂家之上真的很难,只能谋求和谐、共赢的厂商关系。作为白酒代理商如果没有自己的核心资源、核心渠道和核心竞争力,很难改变其所处的地位。那么代理商到底该如何做,才能有效改善厂商关系呢?
        第一、在面对白酒招商厂家时,主动进行自我营销。因为一个白酒招商企业可能会有很多白酒加盟商,而要想让企业对其所在的市场倾注资源,就需要让企业知道这是一片具有发展潜力的市场。白酒市场是否具有发展潜力,可以透过品牌竞争格局、竞品实力、主导产品以及市场主流消费水平等因素综合去考虑,企业更看重的是这个地区的白酒加盟商的综合实力。所以,必须要学会自我营销。一方面,白酒代理商要将自己的经营理念和发展思路传达给企业的领导层,并与企业保持良性互动。第二个方面是外在行为风度,白酒代理商要把握好在公开场合发言的机会,尤其是有白酒招商企业领导参与的公开场合,全面展示自我风度。由于长期以来,白酒厂家了解代理商的途径较少,只有优秀的白酒代理商才能获得企业更多的关注,因此必须抓住一切可以利用的机会,让厂家充分了解自己。

    111.jpg

        第二、主动与厂家进行深度合作。深度合作的模式有很多,比如股权模式、开发品牌等。所谓股权模式就是厂商共同合作,合资建立销售公司,或者是代理商入股厂家某个项目等。白酒招商厂家与白酒加盟商共同经营市场,大家就有着共同的利益,相互之间了解的也更多,有利于消除隔阂,优化厂商关系,还可以给代理商创造更多的财富。现在也有一部分白酒代理商选择与厂家合作共同开发新品牌,这对对改变厂商关系来说,确实有很大的帮助,只是需要注意品牌开发以后盈利的问题。不要只会开发品牌,但是品牌开发之后,如何让品牌盈利就没有办法了,还是要做长远的打算,多跟白酒招商厂家交流,通力合作,营造共赢的局面。
        虽说白酒代理商在改变厂商关系中确实可以发挥巨大的作用,但作为白酒招商厂家也应该做好自身的调整,合理分配资源,创新与经销商的合作模式,共同维护厂商关系,毕竟和气生财嘛!


    标签:白酒代理,白酒加盟,白酒招商
    您看到此篇文章时的感受是:
    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
    所有评论
    发表评论()
    评论内容:
    验 证 码: 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表 
    最新评论
    最新白酒资讯
    热门白酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品