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代理商的生意都在受什么影响?
发布时间:2019/6/12 15:06:23 浏览次数: 评分:3
代理商的赢利模式普遍较简单,从酒水招商厂家进货再卖给下游客户,赚中间的差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦搬,做大了就是请员工来帮自己搬。
当然了,酒水代理商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是说,下游客户凭什么要卖你代理商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如:产品本身的产品力或是产品品牌的影响力;客户对酒水加盟商老板的认可度;客户对加盟商公司业务人员的认可度。
代理商公司通过客户管理和市场运营体系,实现对产品的有效运营,以及对客户的有效管理。在早期,主要是靠酒水代理商老板本人的努力,争取客户对代理商老板在个人层面的认可,从而实现客户开发和市场开拓;代理商公司要做大,往往是通过与某个大品牌酒水招商厂家的合作,或是某些特别有产品力的产品,这种情况下,代理商公司即便本身的运营体系不健全,或是员工素质低下,下游客户看在产品和品牌的份上,也会与之合作;在中国做生意,要先做人再做事,客户对酒水加盟商公司的业务员在个人层面有一定的认可度,基于人际交往和给面子的因素,也会照顾些生意,所以说,有些生意是靠业务员个人的面子在支撑。当然了,公司要进入可持续发展的阶段,就得要建立对应的运营系统,在市场背景和客户需求的情况下,将各类运营的执行流程和问题预防解决都整合在一起,在一定程度上实现半自动化运营,让酒水代理商老板在一定程度解脱对员工的依赖,能实现快速培养和替换,用人但不依赖人。
作为加盟商,公司想要运营下去就一定要仔细思考下下面所说的因素。产品和品牌在酒水招商厂家手里,代理商和厂家签的合同又不是铁打的,随时都有变数;作为酒水加盟商老板还在坚持跑终端客户吗?恐怕很多终端客户已经都不认识经销商老板了吧,生意更多是掌握在经销商的业务员手里,谁能保证业务员的工作质量和流动率呢?
虽说,代理商的生意现在看起来还可以,但是从长远发展来看,还是要居安思危,从现在开始建立运营体系,把客户的管理权集中在公司层面,实现员工的可分离和替代化机制,努力将老板自己的个人影响力和公司品牌形象先打造出来,最终实现完全自我主导的生意推动。
标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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