随着现在酒水市场供过于求的形式越来越严峻，市场上厂家的酒水招商政策也越发令人神魂颠倒当区域市场之中酒水加盟终端铺货的工作基本完场，终端店铺的目标也顺利达成，并且酒水加盟终端陈列以及广告氛围的不断根基，产品在酒水招商这个大环境下已经随处可见。
    很多酒水代理商，无论是小本经营还是大额资金运作，在感叹市场越来越难做的情况下，各种营销手段层出不穷。那么，在这种严峻的情况之下乡镇市场的酒水代理商又是怎样生存下去并且走向成功呢？
    首先，在当今的酒水行业之中，不仅仅是产品出现同质化，更多的是代理商思想以及行为的同质化。一些曾经无比辉煌的代理商被市场所淘汰，竞争对手日益壮大，一些代理商被无情淘汰是市场的真实写照，缺乏远见的酒水代理商越来越难生存。面对竞争如此激烈的市场，代理商只能不断的对产品结构以及酒水加盟终端渠道，战略经营，产品运作能多方面进行调整。对于代理商来说，产品是代理商的立身之本，好产品才能够真正吸引到农户。要知道，产品之所以摆在酒水加盟终端店铺中，目的并不是销售，最终目的是能够让消费者满意并且落到实处，达成理想的效果。对于厂家要深入终端店铺的产品，首选肯定是知名品牌，建立品牌形象，其次，一定要亲自调查了解，亲自试验。这样才能够获得消费者对产品的认可才能够进行销售。

    其次。在产品结构中，采用以高端产品求高端质量，以高端质量赢稳定市场，坚持经营高端酒水产品，选择一些高质量产品厂家的酒水招商，建立长期的合作关系。
    总之酒水行业本身具有其特殊性，随着大众的消费意识不断加强，之前凭借着代理商拉关系，降低价格争取大众消费已经不再是决定性关键条件。因此，一定要立足于终端，思想观念一定要创新，方法得当，才有可能赢得终端。