有人说代理商与酒水招商厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说代理商就是上帝，厂家的发展是离不开酒水代理商，正因为这些所有营销人共识的原因，让厂家在大的代理商面前直不起腰杆，特别是中小品牌，代理商就是厂家的命脉，厂家对于代理商言听计重，厂家对于市场，对于代理商严重的失去了掌控能力，最终也就造成很多厂家的发展严重受阻。可如何管理酒水加盟商，很多营销人一直摸索，不少企业制订出很多规则，也总结了很多方法，有企业成功了，也有企业失败了。管理经销商是不是很复杂?其实不然，管理经销商只需要从三个方面入手。
　　管理酒水加盟商，首先从产品入手。基本很少有经销商只经营一个品牌，或者一个酒水招商厂家的产品，一般优质经销商的手上总有几个品牌，或者总有几个在当地经营的比较好的产品。你与经销商合作了，可你是否明白你的产品在经销商的公司占据什么位置，是利润型产品，还是开路先峰，或者后期潜力型品牌?如果你没有仔细研究你的产品在经销商公司的运营位置，那你就很难抓住他的经营命脉，你的产品卖的那里，酒水代理商如何定位就不清楚，那最后销售额就自然上不去，在产品管理中，你要找到自己的产品优势，能给代理商带来是长期还是短期的利益，然后将自己的产品调整到酒水加盟商重要的运营位置，最后才能为自己的品牌带来快速的增长。

　　管理代理商，就像管理代理商的团队。产品要靠代理商来打通渠道，然后进行销售，这是厂商的共识，只有代理商全力以赴的卖，才能做到事半功倍的效果。做为酒水招商厂家派驻在当地营销人员，一定要有深厚的营销理论功底，还要会财务、人力资源等各项管理等知识，将代理商非专业化的运营团队打造成专业团队，当你运用自己的知识将代理商团队管理好了，那你也就成了代理商管理层，你掌握了代理商团队，难道自己企业的产品还卖不好吗!做为营销人员，你全面介入了代理商的运营，运用代理商的资源完成了自己的销售任务，既掌控了酒水代理商了，又为自己品牌在代理商的团队打下了深刻的烙印。