酒水代理商是否能够找到适合自己的厂家直接关系到自己的前途，因此也相信很多酒水代理商在选择要合作的品牌厂家是也需要进过深思熟虑，酒水代理商对于品牌的选择就如相亲一样，毕竟代理商选择这款产品的目的是为了赚钱，所以不能只看厂家的产品那么简单，而品牌的意义也不再只是知名度而已。
    厂家的实力代表了这个品牌的产品质量，支持政策和服务态度如何，一个实力强大的厂家就像是一颗参天大树，同样也代表了酒水代理商能进入这个树下边乘凉，很多的代理商都想找一个实力强的厂家合作，如果实力不强那代理商在市场中是很难立足的。
    现在是互联网时代，酒水代理商可以通过酒商网这样的平台做浏览一些企业的酒水招商信息，可以了解企业的规模，销售额和盈利以及对后续酒水加盟渠道的扩展厂家给与哪些政策扶持和帮助进行全方位分析。同时代理商可以对当地的市场进行考察，了解消费者的需求和口感，以及消费观念的定位。

    现在的酒水产品同质化太严重，很多小型厂家因为没有创新能力，从而抄袭一些知名度较高产品的风格，从而从中获得利润。酒水代理商在考察酒水招商产品的时候一定要看该产品的定位是否符合当地市场的需求，一定要选择适合当地酒水加盟终端的需求。
    酒水代理商在和厂家合作时一定要把厂家承诺的相关政策落实并以合同形式存在，代理商要懂得保护自己，很多时候代理商在终端实施铺货销售时因为厂家在酒水招商的承诺没有实现，特别是在一些服务支持上，而导致在酒水加盟终端以失败告终。因此代理商应该把政策双方的权利明确，尽可能的采用量化形式，避免出现分歧，为以后的争议埋下隐患。
    白酒代理商在选择品牌时一定要和厂家细致沟通，并通过多种途径去了解这个厂家的信誉度和在市场中是否受欢迎。