无论是什么样的产品，什么样的酒水招商品牌，如果想要在某个地区开拓市场，要么自己开设酒水加盟店，要么建立完善的酒水代理商网络，总的来说就是做好招商工作。到底谁都懂，但是具体操作起来，结果总是不太理想，究竟原因何在？
    一、不重视广告宣传。广告，顾名思义，广而告之。产品做得再好，没有人知道，等于白做。很多酒招商品牌不了解广告宣传的价值所在，不愿意投入资金，致使自己的产品在酒水市场毫无知名度可言。尤其是你要招商的时候，跟要注重广告宣传，而且要先行，首先在酒水代理商心中留下一点印象，这样当你找上门的时候，他们就会觉得似曾相识，也更容易接受。由此可见广告宣传的重要性，即使是最基层的酒水加盟终端，如果可以做好广告宣传工作，也将收获更多的顾客。
    二、不懂得选择合适的媒体。品牌影响力是当今时代的主题，虽然很多酒招商企业也注意宣传工作，但因为选择的传播媒体与自身的形象并不匹配，结果不仅没有吸引到酒水代理商，反而损坏了企业的品牌形象。通过酒招商企业选择的媒体，酒水加盟商基本就可以判断品牌的档次、级别，从而决定是否要跟这家企业合作。企业要招的是代理商，如果在一些发行较少的纸质媒体或阅读量一般的网站进行宣传，那么招商工作是不会有理想结果的。

    三、不知道如何宣传。酒招商厂家选择了合适的媒体后，如果做不好宣传工作，那么所有的一切都是无用功。本来产品品质优秀、特点突出，但是因为宣传文案没有把这些凸显出来，同样不会有酒水代理商看上这样的品牌。同时最重要的，不仅要对产品进行宣传，品牌理念以及企业精神更为重要，这对于那些有理念的代理商来说具有极大地吸引力。现在的酒水市场上，产品同质化严重，同档次的产品品质差不多，宣传的再多，起的作用也不大。只有把品牌文化作为重点才能真正吸引那些与我们理念相同的酒水加盟商，一起去开拓市场，实现共赢。