自上个世纪90年代起，中国酒类销售进入一个周期为20年的增长期，伴随着白酒招商的出现，白酒行业发展迅速，但与其他行业相比，中国白酒在广告传播方面还比较落后。举个简单的例子，啤酒的随便一个广告就足以让大部分白酒加盟广告黯然失色。
    如今，中国白酒加盟面临着传播策略、核心消费者等方面重新定位的挑战。褚明理认为，当新的生活方式和传统文化间的鸿沟变得愈发明显时，白酒若不改变自己，就无法顺应餐桌上明显的分流趋势。
    新生代消费群体是现实主义的一代，靠简单的传统文化崇拜来打动他们的可能性是微乎其微的;他们乐于尝试新鲜事物，更注重品牌的内涵。在他们心目中，好的白酒加盟品牌不仅要质量上乘，还需要有鲜明的个性;不仅要包含时尚和流行的元素，好还能历史悠久;这些品牌的广告必须抢眼，包装也要到位。消费常常显示出喜欢炫耀的特性，不是炫耀财富，而是对自己品位的展示。
　　也让人半夜起来去“偷它仨瓜俩枣”?大家好象中了邪似的被这些网络游戏所吸引。在互联网的病毒式传播的今天，白酒企业在白酒招商方面是否也能在这方面做些思考?
　　现在有一些白酒企业已经开始尝试利用新媒体实现与消费者精准传播，白酒代理主要表现在网络推广上的应用，大都建立了自己的网站，部分开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有如五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香、洋河等公司实施白酒加盟新媒体策略。但在褚明理看来，当钱白酒企业的网络营销计划与传播策略还处于比较初级的阶段，还称不上网络整合营销传播，因为它没有系统化、持续化、精准化和有效化。没有大化利用企业资源，也算是一种浪费!在2.0时代，面对网络的冲击，白酒代理营销需要创新，需要建立和消费者之间新的沟通方式。

　　白酒属于快消品。快消品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，并通过市场规模化来获得利润和实现价值，而网络时代的到来，给传统营销带来了很大冲击，白酒代理开始涉及网上营销，于是快消品纷纷触网。网上营销俨然成为了白酒摆脱深深酒巷的救命稻草。