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白酒酒商如何占领空白网点?
发布时间:2019/6/28 14:27:06 浏览次数: 评分:3
虽然是销售淡季,但也是整合
白酒加盟
商区域内产品的挺好时机。因为淡季销售相对平稳,因此,适度调整产品的结构布局,对市场销量不会有太大的影响。
首先推销新产品,创造出新的盈利点。在销售淡季,大多白酒招商企业和代理商会采取保守战略,选择这个时候推销新产品,往往会因为竞争对手比较少,而更容易切入成功。同时新产品推出成功会给白酒招商业务员以及代理商新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量提升。
然后是对老产品进行调整,优胜劣汰。一些不盈利的老产品由于它在旺季占有一定的市场份额,在一片热销的大好形势下,往往不敢贸然对其下手,而在销售淡季就不同了,利用新的白酒产品上市的好时机淘汰掉老产品,这个时期新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。
产品进行调整之后,还要在铺货上有下工夫。新品铺货需要注意:保证以往的白酒加盟商店铺陈列用费。价格是新品铺货的重点,代理商要保证基本费用,对不同规模的加盟店给予不同程度的奖励;
白酒招商企业把握核心代理商。新品在铺货的前期,想要迅速卖出产品比较困难,这时候就要通过宣传造势、渠道建设、消费者培育入手,依靠有较大实力的白酒代理商来进行铺货,为他们设定合理的利润,能够使他们在推广上更积极,这样双方实现双赢;
对乡镇市场和农村市场进行拓展。随着消费水平的提高,消费者对品牌逐渐重视。乡镇白酒市场的消费水平也随之增强,区域白酒代理商要精耕乡镇市场,多派业务员进行下乡考察市场,做好乡镇白酒加盟商和客情维护,增强新品在乡镇市场的动销。
第二点渠道拓展,新的白酒产品推出后,要想在淡季有较好的市场,积极地拓宽渠道是必不可少的。在销售淡季,竞争对手都采取保守战略,这恰恰是我们拓宽渠道、扩大网络的好时机。在淡季白酒代理商往往缺少对网点的维护,可以趁机会抢占对手的销售网点,让自己拥有的销售网络不断扩大。同时借助新产品的铺市,给予不同的优惠政策,吸引他的客户加盟。
抢占空缺网点。要把白酒加盟商区域内各乡镇、各街道的空白网点实施铺货。在白酒旺季,他们都把精力放在促销产品上,没有精力抢占空白的网点,对这些网点实施全面的开发与覆盖……如此一来,到了旺季,可想而知,在量变产生质变的情况下,也许意想不到的惊喜发生。
即利用白酒淡季,对特殊通路或渠道进行大力度开发,通过渠道开拓,让产品进入更多的销售渠道,增加产品与消费者接触的机会,从而来增加销售量。
标签:白酒代理,白酒加盟,白酒招商
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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