观看近几年的白酒市场环境，大多数的白酒企业都开始转移工作重心，县级经销商群体越来越重要，那么，我们就从县级城市的整体出发，去看白酒代理商该如何发展！
    大多数经销商不能快速突破县级市场的的原因是没有选择合适的产品，经销商的产品种类和白酒招商厂家的种类一样多，认为反正产品多，这个卖不好，就换另一个，导致没有适合自己的产品主线。其实要想成功的快速拿下当前的白酒代理区域，就应做到产品主次清晰，结构合理。
    一般能够适应白酒加盟商所处市场的品种也就只有一两种，因此不管厂家有多少产品，先确定自己的主导产品，在考虑突破产品。主导产品和突破产品相互配合，逐个击破竞争对手。当然，经销商在具体的白酒代理工作中也要注意：始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。
    对于白酒加盟商来说铺货并不陌生，但是怎么铺货才有效呢？常见的有以下几个方面：1、厂商联手，以白酒招商厂家为主，以经销商为辅，共同组建铺货队伍；2、集中一两个区域快速铺货；3、二批协助，快速复制；4、分工明确，造势宣传；5、确定铺货路线图，加快铺货速度。
    在现实市场环境中，竞争对手远比你想的要多，但其实要想击破竞争对手也不难，仔细观察也会发现他们很多的薄弱环节。选择其中一些比较好入手开始击破，如：在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的酒店。
    现在很多白酒企业和白酒加盟商都会想一些办法来稳定利润巩固市场。例如：有的利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定核心客户，利用不定期的推广活动、品鉴活动等抓住消费者；还有利用专场专销活动去吸引消费者成交，常见的如生肖纪念品，集齐12属相兑奖。

    其实，抓住客户的方法有很多，白酒招商厂家和经销商只有抓住客户与消费者才能锁定利润，这样才能稳定自己在县级市场的地位，为以后真正的突破市场打下坚固基础。